Международные партнерства дают компаниям больше возможностей для роста, но переговоры за рубежом часто осложняются культурными и языковыми различиями. Такие различия могут приводить к недопониманию, а затем — к трудовым спорам, судебным разбирательствам и разрыву деловых
В сделках слияний и поглощений даже небольшие ошибки на переговорах могут обернуться дорогостоящими последствиями, а неожиданные повороты — принести серьезную выгоду. Показательный пример — борьба за Starwood Hotels and Resorts Worldwide, которая развернулась в 2015–2016
В 2009 году на конференции Mediation Pedagogy Conference собрали широкий массив учебных материалов от преподавателей и тренеров по медиации. В подборку вошли как общие курсы по альтернативному разрешению споров, так и узкоспециализированные программы — например,
Когда стороны спора сосредотачиваются на том, кто прав, а кто виноват, они часто заходят в тупик. Именно стремление победить, а не понять причины разногласий, нередко приводит конфликт в суд. В таких случаях более подходящим способом
Стратегия good cop, bad cop — распространенный прием в продажах и других конкурентных переговорах. Ее суть в том, что два участника, действующие как команда, чередуют поощрение и давление, чтобы получить преимущество над другой стороной. Типичный
Служащее лидерство, или servant leadership, — это подход к управлению, в котором руководитель ставит на первое место потребности, интересы и развитие своих сотрудников, а не собственные цели. Теория, получившая известность с 1970-х годов, предлагает смотреть
Переговоры в международных отношениях особенно сложны, когда речь идет о ядерном нераспространении. Такие контакты проходят на фоне международных конфликтов, под пристальным общественным вниманием, в условиях языковых и культурных различий и жестких сроков. Их задача —
Проклятие победителя — это типичная ошибка в конкурентных торгах, когда победитель аукциона платит за актив с неопределенной стоимостью больше, чем он на самом деле стоит. Такой эффект возникает особенно часто там, где участников много, а
Переговоры о зарплате и льготах для многих соискателей остаются одной из самых стрессовых частей найма. По данным опроса банковского приложения Chime среди 2 000 недавних выпускников вузов, 54% респондентов заявили, что обсуждать зарплату для них
Знание того, когда стоит выйти из переговоров, — одна из самых сильных форм информации, которую переговорщик может принести за стол обсуждения. Основа такого решения — понимание своей BATNA, то есть лучшей альтернативы соглашению, достигнутому в
