В международных переговорах культурные различия создают сложности сами по себе, но отдельной проблемой становится отсутствие общего языка. Даже при том, что значительная часть глобального бизнеса ведется на английском, этот английский часто существует в виде множества
Переговоры о пересмотре Североамериканского соглашения о свободной торговле, NAFTA, начались в 2017 году и завершились не радикальной переделкой, на которой настаивал Дональд Трамп, а сравнительно умеренными изменениями. Итогом стало новое соглашение — United States–Mexico–Canada Agreement,
Медиацию нередко воспринимают как последний этап урегулирования спора, к которому обращаются уже после тупика. Однако профессор Лоуренс Сасскинд предлагает другой подход: рассматривать медиацию прежде всего как способ совместного решения проблемы, который помогает не только разбирать
В новостях нечасто встречаются действительно показательные истории успешного разрешения конфликтов. Чаще стороны в споре усиливают противостояние жесткими переговорными приемами — угрозами, ложью и другими тактиками. Поэтому редкие рабочие примеры особенно ценны, даже если их результат
Женщины исторически сталкиваются с серьезными барьерами в трудовых переговорах. Однако данные последних лет показывают, что проблема гендерного разрыва в оплате труда связана не только и не столько с тем, как часто женщины просят о повышении
На переговорах многие хотя бы раз задавались вопросом, говорит ли другая сторона правду. Не менее неудобный вопрос — насколько далеко можно зайти в собственных искажениях фактов. История бывшего топ-менеджера Jefferies LLC Джесси Литвака показывает, что
В США гендерный разрыв в оплате труда среди работников на полной занятости выражается в том, что женщины зарабатывают около 80 центов на каждый доллар, который получают мужчины. Схожие или более заметные различия существуют и в
Google в течение многих лет придерживалась принципа, который в изложении Wall Street Journal звучал так: «Не судиться, а договариваться». Этот подход компания использовала и в спорах с антимонопольными регуляторами США и Европы, пытаясь избежать длительных
Дело Бриттни Грайнер стало показательной иллюстрацией того, насколько сложными бывают межгосударственные переговоры, когда на них одновременно влияют публичное давление, политический контекст и участие неофициальных посредников. История американской баскетболистки разворачивалась на фоне резкого обострения отношений между
Пересмотр договоренностей обычно начинается по одной из двух причин: из-за несовершенного контракта или из-за изменившихся обстоятельств. Риск такого развития есть практически в любой сделке, поэтому важно понимать не только причины возврата к переговорам, но и
