Проблема «трудных» сотрудников для руководителей не нова. В одних случаях речь идет о сильных специалистах, которые регулярно провоцируют конфликты. В других — о людях, выполняющих лишь минимум обязанностей. Бывает и так, что сотрудник подрывает авторитет
Техники полицейских переговоров, которые использует команда по переговорам в кризисных ситуациях полиции Нью-Йорка, полезны не только в правоохранительной сфере. По данным, изложенным Джеффом Томпсоном и Хью Макгоуэном, эти подходы применимы и в бизнесе, и в
Руководители нередко говорят о «трудных сотрудниках»: тех, кто стал раздражительным, отстраненным и менее продуктивным. Но такие изменения в поведении не всегда говорят о проблемах с дисциплиной или мотивацией. Во многих случаях это могут быть признаки
О чем говорит история сделки Yahoo и Tumblr Покупка Tumblr компанией Yahoo часто рассматривается как показательный пример неудачного M&A-решения. Уже по самой формулировке исходного материала ясно, что главная тема — ошибки при заключении сделок и
Скрытая цена может работать в пользу продавца за счет эффекта якоря. На это указывает материал Program on Negotiation при Гарвардской школе права, опубликованный на сайте pon.harvard.edu. Речь идет о ситуации, когда цена не раскрывается сразу:
Стиль лидерства напрямую влияет на то, как в компании проявляется гендерная предвзятость. Именно с этим нередко связывают устойчивость «стеклянного потолка» и сохраняющийся разрыв в оплате труда между мужчинами и женщинами. Исторически мужчины чаще вели себя
Сила в переговорах обычно опирается на один из трех источников. Такую классификацию предлагают профессор Северо-Западного университета Адам Д. Галински и профессор Нью-Йоркского университета Джо К. Маги. Понимание этих источников помогает точнее оценивать свои позиции за
Даже сильные переговорные навыки не гарантируют хорошего результата, если переговоры изначально ведутся не в той конфигурации. Можно точно считывать сигналы собеседника, грамотно выстраивать аргументы и делать сильные предложения, но все это работает хуже, если выбрана
Искусственный интеллект все чаще используют не только для поиска вакансий и подготовки резюме, но и для обсуждения зарплаты. Такие инструменты, как ChatGPT, могут помочь собрать данные, сформулировать аргументы и подготовиться к разговору о повышении или
Переговоры о зарплате редко напоминают громкие сделки с первых полос деловых изданий, но почти каждый сталкивается с ними хотя бы раз в карьере. Это один из самых сложных профессиональных разговоров: он требует уверенности, умения аргументировать
