Эксперты Program on Negotiation собрали книги о переговорах, которые охватывают самые разные ситуации: от деловых сделок и карьерных разговоров до семейных конфликтов и внутренних барьеров. Эти работы предлагают новые подходы, реальные истории и практические стратегии,
Переговоры о зарплате остаются одной из самых важных тем для соискателей. Даже небольшое повышение стартового предложения может заметно повлиять на долгосрочный доход, размер льгот и удовлетворенность карьерой. Исследования и рекомендации экспертов по переговорам показывают, что
Как снизить накал острого конфликта в рабочей среде? Полезные ориентиры можно найти не только в бизнес-практике, но и в международной дипломатии. Один из самых показательных примеров — переговоры в Кэмп-Дэвиде 1978 года, где президент США
В международных деловых переговорах культурные различия действительно имеют значение, но исследования показывают: еще важнее не переоценивать стереотипы. Качество коммуникации в переговорах между представителями разных культур сильнее влияет на итог, чем в переговорах внутри одной культуры.
История с извинением Apple в Китае в 2013 году стала показательным примером того, как публичное признание проблемы может помочь преодолеть культурные барьеры в коммуникации. Этот случай часто приводят как иллюстрацию того, что примирительный подход в
В деловых переговорах идеальным результатом считается соглашение win-win — такое, при котором обе стороны создают для себя ценность. Но в сложных сделках, конфликтной обстановке и на неопределенном рынке добиться такого исхода бывает трудно. Эксперты Program
В переговорах проблемы часто начинаются в тот момент, когда одна сторона оказывается сильнее привязана к соглашению, чем другая. В такой ситуации баланс сил смещается, а риск невыгодного исхода растет. Особенно опасно это там, где условия
Обязательная медиация — это процедура урегулирования спора с участием нейтрального посредника, в которой стороны должны принять участие не по собственной инициативе, а по условиям договора или по решению суда. Такой формат все чаще встречается в
Жесткие тактики в переговорах — ложь, угрозы, ультиматумы по принципу «бери или уходи», блеф и личные оскорбления — нередко заставляют собеседника принимать слабые решения. Эксперты Program on Negotiation при Harvard Law School предлагают подход, который
Полезные идеи о переговорах можно найти не только в книгах, блогах, на тренингах и семинарах. Неожиданным источником таких уроков может стать и телевидение, где переговорные сцены часто разворачиваются особенно наглядно: от полицейских драм с захватом
