Метод Getting to Yes, изложенный в книге Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (Penguin, 3rd edition, 2011), остается одним из самых известных подходов к переговорам в бизнесе, разрешении рабочих конфликтов и международной дипломатии.
Тяжелые события не гарантируют, что человек станет лучше или счастливее. Но они могут запустить два разных процесса: восстановление после удара и более глубокие внутренние изменения. Именно на этом пересечении находятся понятия устойчивости и посттравматического роста
Contingency contracts, или условные контракты, используются в бизнес-переговорах как инструмент управления риском. Они особенно полезны в ситуациях, когда стороны по-разному оценивают будущее развитие событий, но при этом хотят заключить сделку. Вместо того чтобы пытаться убедить
Когда стороны уже исчерпали попытки договориться напрямую, им приходится выбирать, какой механизм разрешения спора использовать дальше. В книге The Handbook of Dispute Resolution Фрэнк Э. А. Сандер и Лукаш Роздейчер предлагают ориентироваться на три базовых
После начала полномасштабного нападения России на Украину 24 февраля перед США и их союзниками встал практический вопрос: как готовиться к переговорам с особенно жестким и трудным собеседником. Этому посвящена программа Negotiating with Vladimir Putin: Video
Конфликты в деловых переговорах возникают часто, но во многих случаях их можно предупредить. Для этого полезно разбирать типичные причины напряжения в конкретных переговорных ситуациях. Один из практичных подходов — смотреть на конфликт через роль участников
Для многих женщин среднего возраста забота о семье давно выходит за рамки обычного родительства. Одновременно приходится растить детей, по-новому выстраивать отношения с пожилыми родителями и разбираться с собственным детским опытом. Именно это сочетание все чаще
Войны, вооруженные конфликты, бытовое насилие и жестокие преступления оставляют последствия, которые не исчезают вместе с окончанием самой агрессии. Речь идет не только о травме в клиническом смысле. Исследования показывают, что даже спустя годы пережитое насилие
Совместное проживание до брака или вместо него стало обычной и социальной нормой среди молодых пар в США. При этом причины, по которым партнеры решают съехаться, заметно различаются. Именно эти причины, как показывает новое исследование, связаны
Празднование Дня независимости США ежегодно охватывает сотни миллионов американцев и требует многомиллионных расходов. Однако, как показывает исследование экономистов Андреаса Мадестама из Университета Боккони и Дэвида Янагизавы-Дротта из Harvard Kennedy School, влияние этих праздников может выходить
