Рано или поздно с угрозами за столом переговоров сталкивается почти каждый. Другая сторона может предупредить, что выйдет из сделки, подаст в суд или попытается навредить вашей репутации. В такой ситуации важно не действовать сгоряча, а
Партисипативное лидерство — это стиль демократического управления, при котором сотрудников намеренно вовлекают в принятие организационных решений. Такой подход становится особенно актуальным в современной рабочей среде, где сотрудники хотят влиять на решения, затрагивающие их работу: от
Искусственный интеллект все заметнее входит в переговорную практику, но его роль все чаще сводится не к полной замене человека, а к усилению его возможностей. Именно такой вывод прозвучал на AI Negotiation Summit 2025, организованном Program
Пандемия Covid-19 сделала переговоры между арендаторами и арендодателями особенно сложными: стресс, неопределенность и финансовое давление часто подталкивали стороны к жесткой позиции. Однако даже в этот период появились показательные примеры сотрудничества — в том числе на
Просить о повышении зарплаты бывает непросто, но при хорошей подготовке такой разговор может заметно повлиять и на доход, и на дальнейшую карьеру. Эксперты по переговорам подчеркивают: обсуждение оплаты — это не только вопрос денег, но
BATNA — это лучшая альтернатива соглашению, которое обсуждается в переговорах. По оценке исследователя переговоров Адама Д. Галински и Джо С. Мэги из Нью-Йоркского университета, BATNA относится к трем основным источникам силы за столом переговоров. Сильная
Сделка, которая изменила судьбу Star Wars 30 октября 2012 года The Walt Disney Company неожиданно объявила о покупке Lucasfilm — студии, создавшей франшизу Star Wars, — у ее основателя Джорджа Лукаса. Сумма сделки составила 4,05
Ежегодные конференции сторон ООН по климату проходят с 1995 года и каждый раз собирают представителей большинства стран мира для поиска решений климатического кризиса. Эти саммиты добивались разного уровня прогресса, однако их работу постоянно осложняют разногласия
Принципиальные переговоры — это подход к урегулированию разногласий, при котором стороны опираются на общие принципы, взаимопонимание и объективные критерии, а не на давление и спор из-за позиций. Такой формат связан с интегративными переговорами: внимание переносится
Какие стратегии трудовых переговоров помогают не довести конфликт до забастовки и при этом прийти к взаимовыгодному соглашению? Практика показывает, что решающую роль играют тщательная подготовка, ранний запуск переговоров и готовность обсуждать не один, а весь
