1 августа 2024 года в Анкаре состоялся сложный обмен заключенными между США и Россией. По условиям сделки Россия освободила 15 человек, включая репортера Wall Street Journal Эвана Гершковича, а Беларусь — еще одного. В ответ
Сообщать неприятные новости в переговорах приходится во многих сферах, и такая ситуация нередко вредит отношениям с другой стороной. Профессор Гарвардской школы бизнеса Лесли Джон объясняет, почему люди склонны «винить вестника» и как снизить этот эффект,
Соискателям и сотрудникам обычно советуют, как вести переговоры о зарплате: кто должен делать первое предложение, насколько высоко поднимать планку, стоит ли обсуждать сразу несколько условий. Но на практике люди используют только те стратегии, которые считают
Переманивание ключевых специалистов у конкурентов остается одной из самых острых тем в переговорах о найме. Новый виток дискуссии вызвали сообщения о том, что глава Meta Марк Цукерберг лично пытается собрать команду для нового AI-подразделения, приглашая
Когда стороны в переговорах сохраняют рабочие отношения, искать нестандартные решения и взаимную выгоду проще. Но если переговоры переходят в эмоциональную фазу, участники нередко забывают о совместной пользе и готовы отказаться даже от ощутимых преимуществ, лишь
В июне 2013 года Северная и Южная Корея должны были встретиться в Сеуле, чтобы обсудить возможность смягчения многолетнего противостояния и сближения. Эти переговоры могли стать диалогом на самом высоком правительственном уровне между разделенными странами за
Альтернативное разрешение споров, или ADR, — это способы урегулирования конфликта вне суда с участием нейтральной третьей стороны. Ею может быть медиатор или арбитр. Такие процедуры рассматривают как альтернативу судебному разбирательству, когда стороны хотят избежать его
Самые сложные переговоры нередко происходят не за столом деловых встреч, а дома — буквально за обеденным столом. Именно с такой ситуацией обратился читатель к Program on Negotiation, а своим взглядом на проблему поделилась Кэти Шонк.
Не каждый участник переговоров действительно стремится к соглашению. Иногда одна из сторон вступает в обсуждение без намерения заключить сделку или выполнять достигнутые договоренности. Такое поведение исследователи называют ложными переговорами. С подобной ситуацией можно столкнуться в
На рынке искусственного интеллекта все чаще обсуждают так называемые circular deals — сделки, в которых компании одновременно инвестируют друг в друга и выступают друг для друга покупателями или поставщиками. Рост числа таких соглашений вызывает вопросы
