Знание того, когда стоит выйти из переговоров, — одна из самых сильных форм информации, которую переговорщик может принести за стол обсуждения. Основа такого решения — понимание своей BATNA, то есть лучшей альтернативы соглашению, достигнутому в
Самые острые споры в личной жизни и в организациях часто возникают не из-за денег или процедур, а из-за глубинных убеждений. Речь может идти о моральных принципах, религиозных и политических взглядах или представлениях о благополучии семьи.
Идея о том, что больше ходьбы автоматически ведет к заметному снижению веса, не подтверждается научными данными. Даже регулярная активность может давать гораздо меньший эффект, чем ожидают люди, ориентируясь на шагомер или фитнес-приложение. Причина в том,
Психологи нередко сталкиваются с клиентами, которых можно считать публичными людьми, даже если речь не о мировых звездах. Это может быть ведущий местного радиоэфира, бывший спортсмен, шеф-повар, регулярно появляющийся на телевидении, или человек из близкого окружения
Разрешение спора редко ограничивается одним шагом. Обычно стороны начинают с переговоров, при необходимости переходят к медиации, а если договориться не удается — к арбитражу или судебному разбирательству. Такая последовательность практична: сначала можно использовать менее дорогие
Теорию переговоров обычно применяют к ситуациям, когда нужно получить желаемое от другого человека: сосредоточиться на интересах сторон, опираться на объективные критерии и использовать проверенные способы убеждения. Но, как объясняет профессор Гарвардской школы права Роберт Мнукин,
Логроллинг в переговорах — это обмен уступками по разным вопросам. Суть метода в том, что одна сторона получает то, что для нее особенно важно, а взамен уступает по тем пунктам, которые значимее для другой стороны.
После развода и после смерти партнера люди сталкиваются с утратой близких отношений, но переживают ее по-разному. На этом фоне нередко возникает неожиданное усиление сексуального желания. Этот опыт все чаще обсуждают в контексте повторных отношений после
Разговор о том, что искусственный интеллект не угрожает профессии психотерапевта, звучит все чаще, в том числе в программах повышения квалификации. Однако такая уверенность, как считает автор исходного материала, мешает профессиональному сообществу трезво оценить перемены, которые
Новости об Эболе регулярно вызывают резкую общественную реакцию, даже если реальный риск для жителей США почти нулевой. Поводом для нового обсуждения стали сообщения о продолжающейся вспышке болезни, вызванной вирусом Эбола, в Уганде: один журналист рассказал,
