Даже сильные переговорные навыки не гарантируют хорошего результата, если переговоры изначально ведутся не в той конфигурации. Можно точно считывать сигналы собеседника, грамотно выстраивать аргументы и делать сильные предложения, но все это работает хуже, если выбрана
Искусственный интеллект все чаще используют не только для поиска вакансий и подготовки резюме, но и для обсуждения зарплаты. Такие инструменты, как ChatGPT, могут помочь собрать данные, сформулировать аргументы и подготовиться к разговору о повышении или
Переговоры о зарплате редко напоминают громкие сделки с первых полос деловых изданий, но почти каждый сталкивается с ними хотя бы раз в карьере. Это один из самых сложных профессиональных разговоров: он требует уверенности, умения аргументировать
Самая распространенная ошибка на переговорах — недостаточная подготовка. Если пропустить анализ и сбор информации, выше риск упустить ценность сделки или оказаться в уязвимом положении перед другой стороной. Подробный чек-лист помогает заранее прояснить собственную позицию, понять
В обычных переговорах стороны, как правило, понимают свои интересы и готовы к взаимным уступкам ради соглашения. Но когда спор связан с личной идентичностью, глубоко укоренившимися убеждениями и ценностями, такая логика работает хуже. Участники могут отказываться
История коллективного соглашения между Национальной футбольной лигой США и профсоюзом игроков показывает, что сделка, которую сначала считают невыгодной, со временем может оказаться взаимовыгодной. Речь идет о 10-летнем трудовом соглашении 2011 года между NFL и NFL
Искусственный интеллект все заметнее влияет на переговоры и разрешение конфликтов. Инструменты вроде ChatGPT и других разработок OpenAI уже стали фактором в судебных спорах о том, как обучаются большие языковые модели и чат-боты. Одновременно организации начали
Даже хорошо подготовленные переговоры иногда заходят в тупик: предложения продуманы, разговор выстроен грамотно, но соглашение так и не складывается. В такой момент полезно остановиться, заново оценить ситуацию и изменить подход. Ниже — пять приемов, которые
Даже люди с твердыми моральными принципами могут прибегнуть к обману за столом переговоров, не всегда осознавая это в моменте. Особенно часто это происходит в ситуациях давления — например, при обсуждении зарплаты или условий найма. Типичный
Многие организации заранее разрабатывают подробные планы антикризисного управления. Быстрая и централизованная реакция помогает компании оперативно перейти от обычного режима работы к кризисному — будь то эвакуация из здания, падение стоимости акций или отзыв продукции. Но
