Переговоры о зарплате требуют баланса между высокими ожиданиями и реалистичным подходом. Один из наглядных примеров дает история переговоров о кино- и телеадаптациях книг американской писательницы Джуди Блум. Этот кейс показывает, почему даже при сильном интересе
Стикеры, бейджи, полосы прогресса и «серии дней» обычно воспринимаются как что-то детское или второстепенное. Но на практике именно такие небольшие поощрения нередко помогают взрослым продолжать занятия, в которых результат появляется не сразу. Это видно на
BATNA — это лучшая альтернатива соглашению, если договориться не удастся. Понимание своей BATNA помогает не принимать условия, которые не соответствуют вашим интересам. Но для сильной подготовки этого недостаточно: важно оценить и вероятную BATNA другой стороны.
Международные партнерства дают компаниям больше возможностей для роста, но переговоры за рубежом часто осложняются культурными и языковыми различиями. Такие различия могут приводить к недопониманию, а затем — к трудовым спорам, судебным разбирательствам и разрыву деловых
В сделках слияний и поглощений даже небольшие ошибки на переговорах могут обернуться дорогостоящими последствиями, а неожиданные повороты — принести серьезную выгоду. Показательный пример — борьба за Starwood Hotels and Resorts Worldwide, которая развернулась в 2015–2016
В 2009 году на конференции Mediation Pedagogy Conference собрали широкий массив учебных материалов от преподавателей и тренеров по медиации. В подборку вошли как общие курсы по альтернативному разрешению споров, так и узкоспециализированные программы — например,
Когда стороны спора сосредотачиваются на том, кто прав, а кто виноват, они часто заходят в тупик. Именно стремление победить, а не понять причины разногласий, нередко приводит конфликт в суд. В таких случаях более подходящим способом
Стратегия good cop, bad cop — распространенный прием в продажах и других конкурентных переговорах. Ее суть в том, что два участника, действующие как команда, чередуют поощрение и давление, чтобы получить преимущество над другой стороной. Типичный
Обсуждение того, как люди передают искусственному интеллекту сложную умственную работу, привело к более широкому вопросу: меняется ли под влиянием ИИ не только мышление, но и сами человеческие отношения. Речь идет о том, что автор называет
Длительные пешие маршруты для многих становятся не просто походом, а переходным пространством между прошлым опытом и попыткой выстроить новую версию себя. Для людей, переживших травматические события, такое время в дикой природе может частично поддержать восстановление:
