Руководители нередко говорят о «трудных сотрудниках»: тех, кто стал раздражительным, отстраненным и менее продуктивным. Но такие изменения в поведении не всегда говорят о проблемах с дисциплиной или мотивацией. Во многих случаях это могут быть признаки
О чем говорит история сделки Yahoo и Tumblr Покупка Tumblr компанией Yahoo часто рассматривается как показательный пример неудачного M&A-решения. Уже по самой формулировке исходного материала ясно, что главная тема — ошибки при заключении сделок и
Скрытая цена может работать в пользу продавца за счет эффекта якоря. На это указывает материал Program on Negotiation при Гарвардской школе права, опубликованный на сайте pon.harvard.edu. Речь идет о ситуации, когда цена не раскрывается сразу:
Стиль лидерства напрямую влияет на то, как в компании проявляется гендерная предвзятость. Именно с этим нередко связывают устойчивость «стеклянного потолка» и сохраняющийся разрыв в оплате труда между мужчинами и женщинами. Исторически мужчины чаще вели себя
Сила в переговорах обычно опирается на один из трех источников. Такую классификацию предлагают профессор Северо-Западного университета Адам Д. Галински и профессор Нью-Йоркского университета Джо К. Маги. Понимание этих источников помогает точнее оценивать свои позиции за
Даже сильные переговорные навыки не гарантируют хорошего результата, если переговоры изначально ведутся не в той конфигурации. Можно точно считывать сигналы собеседника, грамотно выстраивать аргументы и делать сильные предложения, но все это работает хуже, если выбрана
Искусственный интеллект все чаще используют не только для поиска вакансий и подготовки резюме, но и для обсуждения зарплаты. Такие инструменты, как ChatGPT, могут помочь собрать данные, сформулировать аргументы и подготовиться к разговору о повышении или
Переговоры о зарплате редко напоминают громкие сделки с первых полос деловых изданий, но почти каждый сталкивается с ними хотя бы раз в карьере. Это один из самых сложных профессиональных разговоров: он требует уверенности, умения аргументировать
Самая распространенная ошибка на переговорах — недостаточная подготовка. Если пропустить анализ и сбор информации, выше риск упустить ценность сделки или оказаться в уязвимом положении перед другой стороной. Подробный чек-лист помогает заранее прояснить собственную позицию, понять
В обычных переговорах стороны, как правило, понимают свои интересы и готовы к взаимным уступкам ради соглашения. Но когда спор связан с личной идентичностью, глубоко укоренившимися убеждениями и ценностями, такая логика работает хуже. Участники могут отказываться
