Переговоры о продаже нередко усложняются не из-за позиции другой стороны, а из-за типичных ошибок мышления самого продавца. Это касается самых разных ситуаций: продажи дома, попытки избавиться от лишнего товара или поиска новых клиентов. Понимание таких
Иногда подготовка к переговорам занимает больше времени, чем ожидалось, но именно эта пауза может оказаться решающей для лучшего результата. Один из показательных примеров — покупка Lucasfilm компанией Disney, о которой было объявлено 30 октября 2012
Переход к удаленной работе в 2020 году породил ожидания, что онлайн-переговоры сделают деловое общение более доступным и, возможно, более справедливым. Однако новые исследования и практические примеры показывают обратное: цифровые платформы, особенно видеосвязь, могут не сглаживать
BATNA — это best alternative to a negotiated agreement, то есть лучшая альтернатива переговорному соглашению. В книге Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон описали BATNA как
В деловых переговорах часто советуют «встать на место другой стороны» и проявлять больше эмпатии. На практике эти рекомендации звучат почти как синонимы, хотя речь идет о двух разных навыках. Один помогает понять, как мыслит собеседник,
Они не терпят шаблонов, избегают рутины и расцветают там, где есть место для самовыражения. Артистический (или артистичный) тип личности — так часто называют людей с живым воображением, тонким восприятием и стремлением видеть мир иначе. Это
Почему одни люди легко достигают целей, а другие годами топчутся на месте, не понимая, с чего начать? Часто дело не в таланте или удаче, а в умении задать себе правильные вопросы. Именно здесь появляется коуч
В современном мире, где знания легко найти, но трудно применить, люди ценят не просто информацию, а поддержку — человеческую, опытную, направляющую. Именно это и есть менторство. Ментор — не учитель и не начальник. Это человек,
Когда мы слышим слово «дисциплина», в воображении часто всплывают армейские порядки, строгие учителя или таблички с запретами. Но в реальности за этим понятием скрывается не давление, а внутренний стержень, умение управлять собой, действовать ответственно и
Кто мы — интроверты или экстраверты? Этот вопрос интересует многих, ведь знание своего типа личности помогает лучше понимать себя и строить более гармоничные отношения с окружающими. Экстравертов нередко называют душой компании, но их сущность выходит
