Что такое win-win переговоры: как сохранить удовлетворенность
Win-win переговоры строятся не только на выгодных для вас условиях. Устойчивость договоренностей во многом зависит от того, считает ли другая сторона результат и сам процесс переговоров приемлемыми и справедливыми. Исследования показывают, что удовлетворенность в переговорах формируется под влиянием нескольких факторов: ожиданий от результата, восприятия справедливости, сравнений с другими и общего опыта участия в процессе. Понимание […]
Невербальная коммуникация в переговорах: руководство
В переговорах часто предполагают, что демонстрация силы через мимику и позу помогает быстрее продавить оппонента и добиться уступок. Однако два недавних исследования показывают, что такой подход работает не всегда: в одних ситуациях он может усилить позицию, а в других — привести к обратному эффекту и повысить риск срыва сделки. Почему доминирование в переговорах может не […]
Как реагировать на оскорбительное предложение
Вопрос о том, как вести себя в переговорах при заведомо неприемлемом стартовом предложении, был адресован Дуайту Голанну, профессору юридической школы Suffolk University и эксперту по переговорам. Автор вопроса занимается юридическими спорами и стремится находить разумные решения без многолетних судебных разбирательств, но сталкивается с тем, что оппоненты нередко начинают обсуждение с крайних, фактически оскорбительных условий. По […]
Что такое MESO: стратегия нескольких офферов
Стратегия MESO в переговорах предполагает, что одна сторона одновременно выносит на обсуждение несколько предложений, равных для нее по ценности. Такой подход особенно полезен в переговорах, где обсуждается сразу несколько условий сделки: он помогает не только продвигаться к соглашению, но и создавать дополнительную ценность за счет продуманных компромиссов по разным вопросам. Идея MESO состоит в том, […]
Что такое med-arb: сочетание медиации и арбитража
Когда стороны выбирают способ урегулирования спора, чаще всего приходится решать между двумя вариантами: медиацией и арбитражем. Медиация привлекает возможностью договориться совместно, но есть риск зайти в тупик. Арбитраж, напротив, гарантирует окончательное решение, однако оставляет сторонам меньше контроля над итогом. Комбинированный формат med-arb предлагает объединить преимущества обоих подходов. Что такое med-arb Med-arb — это гибридная процедура […]
Обзор Cupra Raval
Cupra окончательно перестала быть просто эмоциональным ответвлением Seat и превратилась в один из ключевых брендов концерна Volkswagen. И новый Raval это подтверждает лучше любых маркетинговых заявлений. Перед нами компактный электрический хэтчбек длиной 4,05 м, открывающий семейство новых переднеприводных моделей на платформе MEB+, куда также войдут Volkswagen ID Polo, Volkswagen ID Cross и Skoda Epiq. Но […]
Обзор Subaru Forester Mk4 (2013–2018): практичный кроссовер с настоящим полным приводом
Subaru Forester четвёртого поколения — автомобиль со вполне понятным характером и без попыток понравиться всем сразу. Это не самый изящный, не самый современный и не самый азартный SUV своего времени, зато у него есть качества, которые для многих покупателей важнее модных линий кузова и эффектного интерьера: высокая надёжность, добротная практичность, серьёзный уровень безопасности и честные […]
Сравнительный обзор Honda Civic и SEAT Leon
Семейные хэтчбеки давно уступили часть рынка кроссоверам, но это вовсе не значит, что они потеряли смысл. Наоборот: во многих случаях именно такие машины оказываются более разумной покупкой. Они легче, экономичнее, приятнее в управлении и нередко практичнее, чем кажется на первый взгляд. Honda Civic и SEAT Leon как раз из тех моделей, которые напоминают, почему классический […]
Обзор Audi Q3
Audi Q3 третьего поколения не пытается перевернуть класс с ног на голову, но и этого от него, по сути, не требуется. Перед нами зрелая эволюция хорошо знакомого премиального компактного кроссовера: с внешностью в духе старшего Q5, с солидным набором технологий от более крупных моделей марки и с широкой гаммой силовых установок — от базовых бензиновых […]
Элитный ЖК в Алматы для жизни без лишнего шума
Покупка квартиры высокого класса начинается не с красивого фасада, а с проверки повседневных деталей. Важно, как устроен двор, сколько этажей в доме, где находятся парковочные зоны, насколько удобны планировки и что будет окружать жильцов каждый день. Если вы рассматриваете элитный ЖК в Алматы с малоэтажной архитектурой и закрытой территорией, White Residence от Tau Development заслуживает […]