Как работает критерий Келли и зачем нужен точный расчет суммы
В мире профессионального беттинга успех определяется не только способностью предсказывать исход спортивного события, но и умением грамотно распоряжаться имеющимися ресурсами. Одной из самых известных и математически обоснованных стратегий управления банком является критерий Келли. Эта формула, разработанная в середине прошлого века Джоном Ларри Келли, изначально предназначалась для решения задач в теории информации, но быстро нашла применение […]
Ядерное разоружение: уроки разрешения конфликтов
Исторические примеры урегулирования конфликтов особенно показательны там, где ставки были максимальными. Переговоры о ядерном нераспространении и разоружении проходили в условиях международной напряженности, под жестким общественным вниманием, нередко через языковые и культурные барьеры и в сжатые сроки. При этом от участников требовались не только дипломатическая точность и координация, но и умение управлять конфликтом там, где цена […]
Почему дедлайны в переговорах работают: кейс NBA
Переговоры между владельцами клубов Национальной баскетбольной ассоциации и игроками в 1998–1999 годах стали показательным примером того, как дедлайн может вывести стороны из затяжного тупика. Спор вокруг нового коллективного трудового соглашения начался в марте 1998 года. Когда 30 июня в полночь срок истек, владельцы объявили локаут, и подготовка к сезону 1998–99 фактически остановилась. Дальше последовали шесть […]
Этическое лидерство в Boeing: уроки провала
Серия кризисов в Boeing вновь поставила вопрос о качестве этического лидерства в компании. Поводом стали катастрофы Lion Air Flight 610 в 2018 году и Ethiopian Airlines Flight 302 несколькими месяцами позже: обе аварии выявили серьезные недостатки Boeing 737 MAX, а саму компанию широко критиковали за слишком медленную реакцию. В 2024 году давление усилилось еще больше: […]
Агрессивные переговоры: как помогают вопросы
В напряженных и конфликтных переговорах вопросы могут быть не менее важны, чем аргументы. Исследование Диана Николова Григорова и A. Francisca Snoeck Henkemans из Амстердамского университета, опубликованное в Negotiation Journal, показывает: в особенно жестких переговорах полезно формулировать предложения в виде гипотетических вопросов. Такой прием помогает искать взаимовыгодные решения и при этом сохранять более кооперативный тон. Почему […]
Mercedes-Benz S-Class review
Six years after its UK launch, the seventh-generation Mercedes-Benz S-Class remains competitive enough for this facelift to focus on detailed improvement rather than wholesale reinvention. The changes, while hardly dramatic on the outside, are numerous and run deep. Mercedes describes it as the most comprehensive facelift ever applied to an S-Class, claiming the 2026 model […]
Книги о переговорах: как решать сложные задачи
Базовые понятия переговоров вроде BATNA, то есть лучшей альтернативы соглашению, и ZOPA, зоны возможного соглашения, помогают освоить основы. Но на практике этого часто оказывается недостаточно: сделка может сорваться, разговор — зайти в тупик, а сама среда переговоров — стать заметно сложнее из-за онлайн-формата, культурных различий или внутренних перекосов в организации. Три новые книги о переговорах […]
Как renegotiate salary: просите больше, а не меньше
Пересмотр зарплаты нередко превращается в переговоры не только с работодателем, но и с самим собой. Многие сотрудники стараются запросить максимально разумную сумму, не испортив отношения с руководством, однако при этом занижают собственную ценность. В результате они соглашаются на условия хуже тех, на которые могли бы претендовать. Именно поэтому ключевая задача при обсуждении повышения — не […]
Текстовые переговоры: как действуют кризисные переговорщики
Полицейских и профессиональных переговорщиков по освобождению заложников обычно обучают работать в долгом голосовом контакте: применять активное слушание, распознавать эмоции по интонации и постепенно выстраивать доверие. Но на практике все чаще возникают ситуации, когда человек в кризисе предпочитает не говорить, а переписываться сообщениями. Об этой тенденции писало Associated Press. Для переговорщиков она стала серьезным вызовом: привычные […]
Стратегии переговоров о зарплате: уроки NBA
История контрактов в НБА показывает: удачная сделка может запустить цепную реакцию на всем рынке, а краткосрочная выгода — создать долгосрочные перекосы. Именно это произошло после телевизионного соглашения лиги в 2014 году. Резкий рост доходов привел к всплеску зарплат, завышенным ожиданиям и последующей корректировке подходов к переговорам. В итоге и лига, и профсоюз игроков пришли к […]