Как сделать контроффер на работу: 3 ошибки
Получив предложение о работе после долгого поиска, легко согласиться сразу. Но если зарплата или другие условия не вполне соответствуют ожиданиям, стоит сделать паузу и подойти к ответу стратегически. Грамотный контроффер помогает добиться условий, которые лучше отражают вашу ценность и профессиональные приоритеты. При обсуждении оффера соискатели часто совершают три типичные ошибки: слишком быстро соглашаются, сводят переговоры […]
Обзор Vauxhall Astra Mk7 (2015–2022): разумный выбор на вторичном рынке
Vauxhall Astra седьмого поколения, известный также как Astra K, не относится к тем моделям, которые берут ярким имиджем или эффектной подачей. Но именно в этом и заключается его сила. Это добротный семейный хэтчбек без лишнего пафоса, с просторным салоном, приличным оснащением и в целом удачным балансом между комфортом, практичностью и стоимостью. Не случайно в 2016 […]
Урегулирование спора Индии и Бангладеш
Соглашение между Индией и Бангладеш по обмену анклавами стало редким примером того, как затяжной международный конфликт удалось сдвинуть с мертвой точки спустя десятилетия. Этот шаг не только решил давнюю гуманитарную проблему на границе, но и создал основу для продвижения по более сложным двусторонним вопросам. На протяжении многих лет обе страны откладывали решение, пока не пришли […]
Стратегии переговоров: 3 способа разрешить конфликт
Когда спор выходит из-под контроля, сценарий часто оказывается предсказуемым: стороны усиливают взаимные обвинения, конфликт обостряется, отношения разрушаются, а дело может дойти до суда. Однако переговорные навыки помогают не только снизить напряжение, но и сохранить партнерство, избежать затратного разбирательства и в некоторых случаях создать дополнительную ценность для обеих сторон. Ниже — три стратегии разрешения конфликтов, применяемые […]
Как вести переговоры о noncompete agreements
Соглашения о неконкуренции, или noncompete agreements, все чаще встречаются в трудовых договорах и могут стать важной темой переговоров при приеме на работу. Для соискателя это не только потенциальное ограничение, но и возможность добиться более сбалансированных условий, которые учитывают интересы обеих сторон. Что такое noncompete agreements и почему они стали распространенными Раньше соглашения о неконкуренции в […]
Что такое дистрибутивные переговоры: 5 стратегий
Дистрибутивные переговоры — это формат, в котором стороны делят фиксированный объем ценности, то есть фактически «делят пирог». Чаще всего именно с таким типом переговоров связывают классический торг: обмен предложениями, встречными предложениями и уступками, обычно вокруг цены. При этом большинство переговоров требуют сразу двух разных, а иногда и противоположных навыков: сотрудничества и конкуренции. Чтобы заключать сильные […]
Медиация по интересам: как решать споры
Исследования переговоров показывают: в урегулировании споров часто эффективнее не спорить о жестких позициях и правах, а разбираться в лежащих под ними интересах сторон. Речь идет о потребностях, желаниях и опасениях, которые формируют точку зрения каждого участника. Когда медиатор помогает сторонам выявить эти более глубокие мотивы, у них чаще появляются нестандартные варианты решения, снижается напряжение и […]
Как работать с трудными клиентами
Жалобы на агрессивных, требовательных или конфликтных клиентов сегодня звучат все чаще — и в медиа, и в соцсетях. Но сами клиенты, в свою очередь, нередко считают, что компании игнорируют их потребности, сосредоточившись прежде всего на финансовом результате. Поэтому руководителям и менеджерам, которые ищут ответ на вопрос, как работать с трудными клиентами, важно начинать не с […]
Как разрешить конфликт ценностей: 3 стратегии
Самые острые конфликты нередко возникают там, где затронуты базовые убеждения: личные моральные нормы, религиозные и политические взгляды, представления о благополучии семьи. Из-за этого спор может разгореться и между деловыми партнерами, которые по-разному понимают допустимые этические стандарты, и между родителями и подростком, и между друзьями, разделившимися во мнениях по политическим вопросам. В таких ситуациях обычные подходы […]
Обзор Cupra Leon
Cupra Leon — это не революция в классе семейных хэтчбеков, а тщательно настроенная и более эмоциональная альтернатива многим привычным моделям сегмента. У него богатое оснащение, широкий выбор силовых установок и заметно более спортивный характер, чем у большинства одноклассников. При этом самая мощная версия VZ всё же не дотягивает до статуса безоговорочного лидера среди хот-хэтчей, а […]