Что такое BATNA: как вести переговоры с трудным оппонентом
На переговорах нередко приходится иметь дело с трудными оппонентами: людьми, которые скорее создают препятствия, чем ищут точки соприкосновения, или занимают жесткую позицию вместо поиска общего решения. В такой ситуации особенно важна ясность относительно своей BATNA — лучшей альтернативы переговорному соглашению. Понимание собственной альтернативы помогает действовать увереннее и спокойнее. Иногда разумнее вообще не вступать в разговор […]
Обзор Bentley Continental GT S
Bentley Continental GT S появился в очень характерный для современного автопрома момент: почти у каждого премиального бренда нашлась версия с литерой S, которая обещает чуть больше спорта, чуть более острый характер и немного более агрессивный образ. В случае с Bentley идея реализована предельно просто: новый Continental GT S и открытый GTC S берут силовую установку […]
Что такое кризисные переговоры: правило «drill»
В кризисных переговорах, включая ситуации с захватом заложников, переговорщики считают обязательным еще до начала контакта обсудить так называемый drill — цели команды, базовые правила и принципы работы. Такая предварительная договоренность помогает действовать согласованно и снижает риск шагов, которые могут обострить и без того напряженную ситуацию. Зачем команде заранее обсуждать правила Команды, работающие в кризисных переговорах, […]
Гендерный разрыв в переговорах: как его сократить
Исследования переговоров в целом показывают, что мужчины обычно добиваются лучших экономических результатов, чем женщины. Эти различия, как правило, невелики, но в деловой среде они способны накапливаться годами. Если мужчины чаще добиваются немного более высокой стартовой зарплаты и затем на протяжении карьеры настойчивее ведут переговоры в своих интересах, итоговый разрыв со временем может достигать миллионов долларов. […]
Что такое директивное лидерство: когда оно работает
Директивное лидерство часто воспринимают как устаревший стиль управления на фоне более равноправных подходов. Однако многолетние исследования показывают, что этот формат по-прежнему эффективен в определенных условиях — прежде всего там, где нужны ясность, структура и быстрые решения. Речь не идет о универсальной модели управления. Напротив, директивный стиль приносит результат только в конкретных ситуациях и в сочетании […]
Что такое создание ценности в переговорах
Многие люди стараются избегать переговоров, потому что воспринимают их как соревнование, где выигрыш одной стороны обязательно означает проигрыш другой. Но на практике переговоры часто включают не только конкуренцию, но и сотрудничество. Именно этот второй элемент позволяет сделать процесс не только более результативным, но и более выгодным для обеих сторон. Создание ценности в переговорах особенно важно […]
Что такое книги о переговорах: 19 лучших работ
Эксперты Program on Negotiation собрали книги о переговорах, которые охватывают самые разные ситуации: от деловых сделок и карьерных разговоров до семейных конфликтов и внутренних барьеров. Эти работы предлагают новые подходы, реальные истории и практические стратегии, помогающие добиваться более сильных соглашений, укреплять отношения и эффективнее разрешать споры. Подборка будет полезна тем, кто ведет переговоры с коллегами, […]
Как вести переговоры о зарплате: 3 стратегии
Переговоры о зарплате остаются одной из самых важных тем для соискателей. Даже небольшое повышение стартового предложения может заметно повлиять на долгосрочный доход, размер льгот и удовлетворенность карьерой. Исследования и рекомендации экспертов по переговорам показывают, что результат зависит не только от цифры, которую называет кандидат, но и от подготовки, контекста и выбранного стиля общения. Почему подготовка […]
Сравнительный обзор Dacia Bigster и Citroen C5 Aircross
В сегменте семейных SUV с разумной ценой конкуренция становится всё интереснее. Dacia давно воспринимается как главный специалист по автомобилям, которые дают максимум пространства и практичности за минимальные деньги, но новый Citroen C5 Aircross явно нацелен нарушить этот порядок. Он сохранил сильные стороны предшественника — просторный салон и выраженный акцент на комфорте, — при этом получил […]
Обзор Audi A6 e-tron
Audi не спешила с выходом полностью электрического бизнес-лифтбека, но в случае с A6 e-tron ожидание действительно оправдалось. Это автомобиль, который точно попадает в запросы своего класса: он выглядит эффектно, едет тихо и благородно, предлагает современную электронику и, что особенно важно, впечатляет запасом хода. Да, задний ряд здесь не идеален по простору, однако в остальном новинка […]