Переманивание сотрудников: риски и стратегия
Переманивание ключевых специалистов у конкурентов остается одной из самых острых тем в переговорах о найме. Новый виток дискуссии вызвали сообщения о том, что глава Meta Марк Цукерберг лично пытается собрать команду для нового AI-подразделения, приглашая исследователей из конкурирующих компаний, прежде всего из OpenAI. Этот кейс показывает не только силу агрессивного рекрутинга, но и его ограничения: […]
Что такое управление конфликтом с разгневанной публикой
Когда стороны в переговорах сохраняют рабочие отношения, искать нестандартные решения и взаимную выгоду проще. Но если переговоры переходят в эмоциональную фазу, участники нередко забывают о совместной пользе и готовы отказаться даже от ощутимых преимуществ, лишь бы нанести ущерб другой стороне. Особенно часто это происходит в публичных и резонансных конфликтах. В таких ситуациях решающую роль играют […]
Обзор Peugeot 408
Peugeot 408 — автомобиль из той редкой категории, которую трудно уложить в привычные рамки. Это не классический седан, не обычный кроссовер и не универсал в традиционном понимании. Сам производитель определяет его как смесь седана и SUV, и в этом есть логика: покупатель получает более высокую посадку и визуальную массивность кроссовера, но в куда более изящной, […]
Почему переговоры КНДР и Южной Кореи сорвались
В июне 2013 года Северная и Южная Корея должны были встретиться в Сеуле, чтобы обсудить возможность смягчения многолетнего противостояния и сближения. Эти переговоры могли стать диалогом на самом высоком правительственном уровне между разделенными странами за несколько лет. Однако встреча так и не состоялась: конфликт возник вокруг статуса глав делегаций. Срыв переговоров стал показательной историей не […]
Что такое альтернативное разрешение споров
Альтернативное разрешение споров, или ADR, — это способы урегулирования конфликта вне суда с участием нейтральной третьей стороны. Ею может быть медиатор или арбитр. Такие процедуры рассматривают как альтернативу судебному разбирательству, когда стороны хотят избежать его затрат, неопределенности и организационных сложностей. К основным форматам ADR относятся медиация и арбитраж. Кроме того, существует гибридная модель med-arb, которая […]
Как договариваться с детьми: 3 работающих подхода
Самые сложные переговоры нередко происходят не за столом деловых встреч, а дома — буквально за обеденным столом. Именно с такой ситуацией обратился читатель к Program on Negotiation, а своим взглядом на проблему поделилась Кэти Шонк. Вопрос был знаком многим родителям: если в работе жесткие тактики обычно лишь усиливают конфликт, почему дома взрослые все равно прибегают […]
Что такое ложные переговоры: признаки и тактика
Не каждый участник переговоров действительно стремится к соглашению. Иногда одна из сторон вступает в обсуждение без намерения заключить сделку или выполнять достигнутые договоренности. Такое поведение исследователи называют ложными переговорами. С подобной ситуацией можно столкнуться в разных контекстах. Конкурент предлагает партнерство, проводит многообещающие встречи, а затем внезапно прекращает отвечать — и возникает подозрение, что его целью […]
Что такое circular deals: риски для AI-компаний
На рынке искусственного интеллекта все чаще обсуждают так называемые circular deals — сделки, в которых компании одновременно инвестируют друг в друга и выступают друг для друга покупателями или поставщиками. Рост числа таких соглашений вызывает вопросы о том, насколько устойчивой является эта модель и не скрывает ли она финансовые риски. Поводом для новой волны обсуждения стали […]
Медиация в спорте: как решать конфликты быстрее
Медиация давно стала распространенным способом урегулирования конфликтов — от разводов и трудовых споров до разногласий по контрактам. Однако в профессиональном спорте США этот инструмент по-прежнему используется заметно реже, чем мог бы. На этот пробел обращает внимание профессор Университета Адельфи Марк Грабовски в статье «Both Sides Win: Why Using Mediation Would Improve Pro Sports», опубликованной в […]
Сравнительный обзор Kia Sportage, Nissan Qashqai и Volkswagen Tiguan
В классе семейных кроссоверов борьба давно идет не только за кошелек покупателя, но и за право считаться самым универсальным автомобилем на каждый день. И здесь особенно интересны три модели, которые подходят к одной и той же задаче по-разному. Kia Sportage к 2025 году получила заметное визуальное обновление, Nissan Qashqai сделал ставку на серьезно доработанную гибридную […]