Обзор Volkswagen Tayron
Volkswagen Tayron — это не тот семейный SUV, который покупают ради азартной управляемости. Его сильные стороны лежат в другой плоскости: просторный салон, возможность получить семь мест, широкий выбор силовых установок и добротное ощущение качества, которого многие ждут именно от Volkswagen. В гамме марки Tayron занимает очень удачную позицию между Tiguan и Touareg, предлагая больше практичности, […]
Что такое BATNA: урок переговоров Disney
В переговорах преимущество определяется не масштабом бизнеса и не силой бренда, а качеством BATNA — лучшей альтернативы согласованной сделке. Если у стороны, которая выглядит доминирующей, слабая альтернатива, баланс сил может быстро измениться. Именно это произошло в 2015 году в споре между The Walt Disney Company и владельцами кинотеатров в США по условиям проката фильма Avengers: […]
Обзор Kia Sportage Mk4 (2016–2021): популярный семейный кроссовер, у которого действительно много сильных сторон
Kia Sportage четвёртого поколения — один из тех кроссоверов, чья популярность на вторичном рынке объясняется очень просто: это удачно сбалансированный семейный SUV с добротной сборкой, просторным салоном, щедрым оснащением и в целом удачным набором моторов. Для Kia эта модель стала особенно важной: именно Sportage был самым продаваемым автомобилем марки в период актуального поколения, а в […]
Что такое недобросовестные переговоры: как их распознать
Недобросовестные переговоры — это ситуация, в которой другая сторона не столько стремится к соглашению, сколько использует сам процесс в своих интересах: тянет время, выдвигает заведомо завышенные требования или срывает обсуждение в последний момент. Для компаний и руководителей это означает не только потерянные часы, но и прямые издержки. Исследователи Эди Глозман из Columbia Law School, Нетта […]
Обзор Ford E-Tourneo Courier
Ford E-Tourneo Courier — это попытка марки перенести коммерческую практичность в компактный электрический семейный формат. Модель выглядит свежо, едет живее, чем можно ожидать от высокого «кубика», и по цене выглядит достаточно разумно на фоне большинства соперников. Но главный вопрос для такого автомобиля не в том, насколько он симпатичен или бодр на старте, а в том, […]
Что такое переговоры о зарплате: влияние предвзятости
Переговоры о стартовой зарплате остаются одним из факторов, которые поддерживают гендерный и расовый разрыв в оплате труда. По данным Pew Research Center, в 2022 году женщины в среднем получали 82 цента на каждый доллар, заработанный мужчинами, и этот разрыв со временем почти не меняется. Если учитывать расу и этничность, различия становятся еще заметнее: в 2022 […]
Язык тела в переговорах: что важно знать
Понимание языка тела помогает вести переговоры эффективнее. Эксперты по переговорам обычно советуют встречаться с другой стороной лично, когда это возможно, а не ограничиваться звонками или онлайн-общением. Электронные форматы удобны, но в них отсутствуют визуальные сигналы — жесты, мимика и позы, — которые передают важную информацию и помогают выстраивать отношения. Без этих подсказок сторонам сложнее точно […]
Что такое переговоры об изменениях при Covid-19
Пандемия Covid-19 потребовала не только медицинских решений, но и масштабных изменений в поведении людей, работе организаций и устройстве целых систем. Часть таких шагов относится к личным привычкам — например, оставаться дома и носить маски в общественных местах. Другие касаются институциональных решений, включая более открытый доступ к исследованиям, связанным с коронавирусом. В совокупности это показывает, что […]
Как управлять конфликтом на работе: метод HEAR
Конфликты из-за политических взглядов, моральных оценок и принципиальных разногласий все чаще выходят за рамки публичных споров и затрагивают отношения на работе и в личной жизни. На это обращает внимание профессор Harvard Kennedy School Джулия Минсон в книге How to Disagree Better . По ее словам, бурные события последних пяти лет — от пандемии Covid-19 до […]
Что такое worksheet для подготовки к переговорам
Подготовка к переговорам — не только личная задача переговорщика, но и организационная ответственность. Эффективное планирование требует большего, чем индивидуальный анализ и интуиция. В частности, при оценке своей лучшей альтернативы переговорному соглашению, или BATNA, руководителям полезно советоваться с ключевыми лидерами организации. Такие обсуждения помогают убедиться, что выбранная стратегия соответствует более широким приоритетам компании, учитывает внутренние ограничения […]