Как учить детей переговорам: 3 рабочих способа
Взрослым доступно множество способов развивать переговорные навыки: от повседневных обсуждений на работе до покупки жилья и специализированных курсов. У детей таких формальных возможностей меньше, но это не значит, что они слишком малы для освоения базовых принципов переговоров. Напротив, при поддержке родителей и других взрослых дети вполне способны учиться отстаивать свои интересы и делать это конструктивно. […]
Как показать уверенность на переговорах
На переговорах одинаково вредны две крайности: чрезмерная настойчивость и демонстративное безразличие. Когда собеседник слишком явно стремится закрыть сделку, это выглядит как отчаяние и делает его уязвимым. Но и другая модель поведения тоже мешает: если переговорщик надолго пропадает, не проявляет вовлеченности или выглядит равнодушным к результату, это также подрывает процесс. Уверенность в переговорах — это навык, […]
Что такое индивидуальные различия в переговорах
Индивидуальные различия заметно влияют на ход и результат переговоров, хотя рекомендации по этой теме часто подаются как универсальные. Исследование, проведенное профессором Вашингтонского университета Хиллари Ангер Элфенбейн и ее коллегами, показало: личные особенности, включая черты личности, объясняют 49% различий в результативности и удовлетворенности переговорщиков. Переговорщики отличаются по множеству параметров, в том числе по полу, расе и […]
Навыки переговоров: 10 основ обучения в компании
Корпоративное обучение переговорам приносит результат не тогда, когда сводится к разовому семинару или вдохновляющей лекции, а когда становится частью системной и последовательной практики. К такому выводу приходят эксперты Program on Negotiation при Гарвардской школе права. По их оценке, многие организации по всему миру ежегодно тратят миллионы долларов на обучение сотрудников переговорам, но новые знания часто […]
Как сделать контроффер на работу: 3 ошибки
Получив предложение о работе после долгого поиска, легко согласиться сразу. Но если зарплата или другие условия не вполне соответствуют ожиданиям, стоит сделать паузу и подойти к ответу стратегически. Грамотный контроффер помогает добиться условий, которые лучше отражают вашу ценность и профессиональные приоритеты. При обсуждении оффера соискатели часто совершают три типичные ошибки: слишком быстро соглашаются, сводят переговоры […]
Обзор Vauxhall Astra Mk7 (2015–2022): разумный выбор на вторичном рынке
Vauxhall Astra седьмого поколения, известный также как Astra K, не относится к тем моделям, которые берут ярким имиджем или эффектной подачей. Но именно в этом и заключается его сила. Это добротный семейный хэтчбек без лишнего пафоса, с просторным салоном, приличным оснащением и в целом удачным балансом между комфортом, практичностью и стоимостью. Не случайно в 2016 […]
Урегулирование спора Индии и Бангладеш
Соглашение между Индией и Бангладеш по обмену анклавами стало редким примером того, как затяжной международный конфликт удалось сдвинуть с мертвой точки спустя десятилетия. Этот шаг не только решил давнюю гуманитарную проблему на границе, но и создал основу для продвижения по более сложным двусторонним вопросам. На протяжении многих лет обе страны откладывали решение, пока не пришли […]
Стратегии переговоров: 3 способа разрешить конфликт
Когда спор выходит из-под контроля, сценарий часто оказывается предсказуемым: стороны усиливают взаимные обвинения, конфликт обостряется, отношения разрушаются, а дело может дойти до суда. Однако переговорные навыки помогают не только снизить напряжение, но и сохранить партнерство, избежать затратного разбирательства и в некоторых случаях создать дополнительную ценность для обеих сторон. Ниже — три стратегии разрешения конфликтов, применяемые […]
Как вести переговоры о noncompete agreements
Соглашения о неконкуренции, или noncompete agreements, все чаще встречаются в трудовых договорах и могут стать важной темой переговоров при приеме на работу. Для соискателя это не только потенциальное ограничение, но и возможность добиться более сбалансированных условий, которые учитывают интересы обеих сторон. Что такое noncompete agreements и почему они стали распространенными Раньше соглашения о неконкуренции в […]
Что такое дистрибутивные переговоры: 5 стратегий
Дистрибутивные переговоры — это формат, в котором стороны делят фиксированный объем ценности, то есть фактически «делят пирог». Чаще всего именно с таким типом переговоров связывают классический торг: обмен предложениями, встречными предложениями и уступками, обычно вокруг цены. При этом большинство переговоров требуют сразу двух разных, а иногда и противоположных навыков: сотрудничества и конкуренции. Чтобы заключать сильные […]