Семейные бизнес-переговоры: урок Мердоков
История соглашения внутри семьи Руперта Мердока показывает, почему даже очевидное решение в семейном бизнесе может годами оставаться недостижимым. Конфликт между четырьмя старшими детьми медиамагната, вышедший в публичную плоскость в 2023 году, завершился лишь два года спустя, когда Лаклан Мердок выкупил доли трех своих сиблингов и закрепил контроль над семейной медиагруппой. Этот кейс стал показательным примером […]
Как реагировать на угрозы в переговорах
Рано или поздно с угрозами за столом переговоров сталкивается почти каждый. Другая сторона может предупредить, что выйдет из сделки, подаст в суд или попытается навредить вашей репутации. В такой ситуации важно не действовать сгоряча, а остановиться, оценить происходящее и ответить стратегически. Прямой встречный выпад обычно не лучший вариант. Ваши собственные угрозы могут оказаться менее убедительными, […]
Сравнительный обзор Polestar 4 и Kia EV6 GT
Если нужен электромобиль, который не растворяется в потоке одинаково обтекаемых EV, а действительно привлекает внимание, именно эта пара заслуживает самого пристального взгляда. Polestar 4 и Kia EV6 GT идут против шаблона: оба автомобиля выглядят ярко, оба делают ставку на динамику, и оба стоят на территории, где внешность, технологии и характер важны не меньше сухих цифр. […]
Обзор Range Rover Sport
Range Rover Sport третьего поколения точно попал в ожидания покупателей больших премиальных SUV. Он стал визуально чище и современнее, получил более продвинутую электронику, а по ездовым манерам заметно прибавил в зрелости. При этом Sport по-прежнему ощущается чуть более собранным и драйверским автомобилем, чем старший Range Rover, не жертвуя фирменной для марки роскошью и комфортом. Линейка […]
Что такое партисипативное лидерство
Партисипативное лидерство — это стиль демократического управления, при котором сотрудников намеренно вовлекают в принятие организационных решений. Такой подход становится особенно актуальным в современной рабочей среде, где сотрудники хотят влиять на решения, затрагивающие их работу: от графика и формата занятости до круга задач и взаимодействия с коллегами. За счет большего участия работников этот стиль может повышать […]
Как ИИ меняет переговоры: от агента к советнику
Искусственный интеллект все заметнее входит в переговорную практику, но его роль все чаще сводится не к полной замене человека, а к усилению его возможностей. Именно такой вывод прозвучал на AI Negotiation Summit 2025, организованном Program on Negotiation. Саммит прошел 8–9 марта в Массачусетском технологическом институте и собрал более 200 участников. На 22 презентациях исследователи и […]
Как не затянуть насморк: частые ошибки в уходе за носом во время простуды
Насморк при простуде кажется привычным симптомом, поэтому его часто лечат на ходу: каплями, чаем и ожиданием, что «само пройдет». Но слизистая носа в этот период работает активнее обычного: отекает, вырабатывает больше секрета и пытается очистить дыхательные пути. Главная задача ухода не в том, чтобы любой ценой быстро «пробить нос», а в том, чтобы помочь слизистой […]
Переговоры арендатора и арендодателя: как договориться
Пандемия Covid-19 сделала переговоры между арендаторами и арендодателями особенно сложными: стресс, неопределенность и финансовое давление часто подталкивали стороны к жесткой позиции. Однако даже в этот период появились показательные примеры сотрудничества — в том числе на нью-йоркском рынке недвижимости, который обычно считают особенно жестким. Почему во время пандемии стороны все же шли на уступки Весной 2020 […]
Как попросить о повышении зарплаты: 3 стратегии
Просить о повышении зарплаты бывает непросто, но при хорошей подготовке такой разговор может заметно повлиять и на доход, и на дальнейшую карьеру. Эксперты по переговорам подчеркивают: обсуждение оплаты — это не только вопрос денег, но и вопрос ценности сотрудника, правильного момента и выбранной стратегии. Когда разговор о повышении имеет смысл Обращаться с такой просьбой стоит […]
Что такое BATNA: 3 источника силы в переговорах
BATNA — это лучшая альтернатива соглашению, которое обсуждается в переговорах. По оценке исследователя переговоров Адама Д. Галински и Джо С. Мэги из Нью-Йоркского университета, BATNA относится к трем основным источникам силы за столом переговоров. Сильная позиция в переговорах может опираться не только на внешние альтернативы, но и на статусную роль, а также на субъективное ощущение […]