Что такое технологические переговоры: отличия
Руководителям все чаще приходится вести переговоры в сфере, в которой многие из них не чувствуют себя уверенно, — в технологиях. Это может быть обсуждение покупки корпоративной сети, урегулирование возможного нарушения патентных прав или попытка добиться более качественного обслуживания от поставщика программного обеспечения. Такие переговоры стали частью повседневной управленческой практики. При этом переговоры о технологических контрактах […]
Как договориться о большей зарплате после оффера
Получив предложение о работе, многие кандидаты соглашаются на озвученные условия без обсуждения. Если работодатель прямо не заявил, что оффер не подлежит пересмотру, это часто бывает ошибкой. Руководители по найму нередко ожидают, что кандидат начнет переговоры, и потому первоначальная сумма может быть ниже той, которую компания в действительности готова предложить. Именно понимание этой логики помогает вести […]
Как сделать контроффер в переговорах
Когда в деловых переговорах первая сторона уже озвучила условия, именно ответ на это предложение во многом задает дальнейший ход обсуждения и влияет на итог сделки. Это касается и обсуждения зарплаты, и переговоров с клиентом, и ситуаций, когда собеседник выдвигает жесткий вариант в духе «соглашайтесь или отказывайтесь». Ниже — три стратегии, которые помогают делать встречное предложение […]
Обзор Land Rover Discovery
Пятое поколение Land Rover Discovery — редкий сегодня пример большого премиального SUV, который не просто задержался на рынке, а сумел сохранить актуальность почти десятилетие. Модель представили в 2016 году, на дороги она вышла в начале 2017-го, и сейчас Discovery вплотную подошёл к своему 10-летнему юбилею без официально подтверждённого преемника. За это время автомобиль пережил заметные […]
Сравнительный обзор BMW M2 и Lotus Emira
У спортивного купе сегодня есть два принципиально разных пути к успеху. Первый — взять уже знакомую массовую модель, добавить ей мощности, злости и харизмы, превратив её в яркий флагман для энтузиастов. Второй — с самого начала проектировать автомобиль как чистокровный спорткар, подчиняя компоновку, размеры и шасси одной задаче: сделать машину максимально увлекательной для водителя. BMW […]
Обзор Chery Tiggo 4
Chery Tiggo 4 выходит в один из самых насыщенных сегментов рынка — класс компактных кроссоверов, где покупатели обычно выбирают практичную семейную машину на каждый день. И на первый взгляд у него есть всё, что нужно для успеха: просторный салон, бодрая гибридная силовая установка, достойное оснащение уже в базе и очень привлекательная цена. По характеру этот […]
Что такое BATNA: когда раскрывать альтернативу
BATNA — это лучшая альтернатива переговорному соглашению, то есть тот вариант действий, к которому сторона прибегнет, если договориться не удастся. Это понятие описали Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон в книге Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (Penguin, 1991). Понимание своей BATNA защищает от двух распространенных ошибок. Во-первых, оно помогает не принять […]
Обзор Citroen C3 Mk3 (2017–2024): удачный подержанный супермини с французским характером
Citroen C3 третьего поколения — одна из самых важных моделей марки в Европе и, пожалуй, первая за долгое время версия C3, которую действительно легко рекомендовать на вторичном рынке. Если ранние поколения нередко разочаровывали хрупкостью и не дотягивали до сильнейших игроков класса, то Mk3 оказался заметно более цельным автомобилем: комфортным, просторным, ярким внешне и гораздо более […]
Обман в переговорах: что говорит исследование
Мужчины в среднем чаще, чем женщины, одобряют использование неэтичных и обманных приемов в переговорах. К такому выводу пришли исследования, о которых говорится в материале Program on Negotiation at Harvard Law School. Однако сами авторы подчеркивают: делать слишком далеко идущие выводы только на основании пола было бы ошибкой. Более важную роль играют другие качества переговорщика — […]
Обзор Mercedes-Benz GLC Electric
Mercedes-Benz GLC Electric выходит в один из самых плотных и конкурентных сегментов современного рынка: премиальные среднеразмерные электрические SUV сегодня предлагают почти все ключевые игроки. Среди соперников — Audi, BMW, Porsche и Volvo, а компанию им составляют Genesis и Polestar, которые уже вполне уверенно чувствуют себя в верхнем ценовом диапазоне. Поэтому для нового GLC Electric одной […]