Обзор BMW iX3
Новый BMW iX3 — не просто очередной электрический SUV в линейке марки, а модель, с которой для BMW фактически начинается новая эпоха. Именно здесь дебютирует философия Neue Klasse: другой подход к дизайну, электронике, архитектуре салона и силовой установке. И что особенно важно, все это не выглядит сырым экспериментом. Напротив, iX3 производит впечатление зрелого, очень цельного […]
Как выстраивать отношения в переговорах
Выстраивание отношений в переговорах часто влияет не только на качество сделки, но и на то, насколько успешно стороны смогут сотрудничать после подписания контракта и справляться с будущими разногласиями. Однако на практике этому этапу нередко уделяют слишком мало внимания или проходят его поспешно. Более результативный подход требует осознанной и системной работы. Основная идея проста: отношения в […]
Этика переговоров: женщины и мужчины
Моральное лидерство предполагает не только личную приверженность этическим нормам, но и умение побуждать других соблюдать как собственные стандарты, так и правила организации, даже когда возникает соблазн действовать нечестно. На этом фоне исследователи давно изучают, отличаются ли мужчины и женщины по отношению к неэтичному поведению за столом переговоров. Предыдущие работы показывали, что женщины в целом менее […]
Что такое среда переговоров: как выбрать место
В переговорах место встречи влияет не меньше, чем повестка и состав участников. Выбранная среда задает тон разговору, влияет на сам процесс и в итоге способна отразиться на результате сделки. Поэтому вопрос «у вас или у нас?» нельзя считать формальностью: он требует осознанного выбора с учетом конкретной ситуации и желаемой динамики общения. Почему место переговоров имеет […]
Что такое BATNA: как усилить позицию в переговорах
BATNA — это лучшая альтернатива соглашению, которого пока не удалось достичь за столом переговоров. Понимание своей BATNA помогает трезво оценивать предложения и, особенно если альтернатива сильная, дает уверенность отказаться от невыгодной сделки. Концепцию BATNA ввели Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон в книге Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (Penguin, 1991, second […]
Обзор Honda Prelude
Возвращение Honda Prelude спустя более чем 20 лет легко могло закончиться очередным кроссовером в духе времени. К счастью, этого не произошло. Перед нами по-прежнему купе с передним приводом — уже пятая интерпретация имени, которое в 2028 году отметит 50-летие. И это важная деталь: Prelude не изменил собственной сути даже в эпоху, когда рынок настойчиво подталкивает […]
Этика переговоров: 5 принципов для бизнеса
Знание норм этики в переговорах полезно и тем, кто ведет переговоры от собственного имени, и тем, кто представляет интересы других. Каждая этическая ситуация в деловом общении имеет свои нюансы, но в сложные моменты за столом переговоров помогают базовые ориентиры. Когда давление растет, а компромиссы становятся все сложнее, полезно сделать паузу и задать себе несколько простых […]
Как вести переговоры о зарплате при прозрачной оплате
Переговоры о зарплате с новым работодателем долгое время оставались для соискателей зоной неопределенности: компании редко раскрывали диапазоны оплаты по вакансиям, и это обычно играло им на руку. Но ситуация меняется. Новые законы и рыночные тенденции подталкивают работодателей к большей прозрачности, и это заметно меняет правила обсуждения компенсации. Как растет прозрачность зарплат С ноября 2022 года […]
Обзор Volkswagen ID.5
Volkswagen ID.5 — тот случай, когда на вторичном рынке автомобиль выглядит заметно убедительнее, чем в новом состоянии. И дело прежде всего в сильной потере стоимости: благодаря резкому снижению цен этот электрический кроссовер-купе становится действительно интересным вариантом для тех, кто хочет пересесть с модели с ДВС на электромобиль без серьезных компромиссов по запасу хода, комфорту и […]
Международные переговоры: спор в Восточно-Китайском море
В международных переговорах даже стороны, которые искренне хотят прийти к справедливому результату, нередко оценивают справедливость в свою пользу. Каждая из них склонна считать, что именно ее позиция, вклад и потребности заслуживают большего. Из-за этого участники спора могут быть уверены, что имеют право на более крупную долю ресурса или на более выгодные условия, чем счел бы […]