Что такое доверие в переговорах: роль гендера
Оценить, можно ли доверять другой стороне в переговорах, часто непросто. В такой ситуации люди нередко опираются на ненадежные ориентиры, включая гендерные стереотипы. Однако исследования связи между гендером и доверием в переговорах показывают более сложную картину: они помогают понять, как не впасть ни в излишнюю доверчивость, ни в чрезмерную подозрительность. Исследования, на которые опирается этот обзор, […]
Что такое объективные стандарты в переговорах
Переговоры важны для бизнеса, потому что лежат в основе почти любого коммерческого взаимодействия — от закупки оборудования и обсуждения зарплаты до построения партнерств и урегулирования споров. Поэтому умение вести переговоры остается ключевым навыком в самых разных профессиональных сферах. Один из способов усилить свою позицию — опираться на объективные стандарты. Независимые ориентиры и рыночные данные делают […]
Обзор Volvo C40 / EC40: стильный электрический кроссовер с нюансами на вторичном рынке
Volvo C40 — один из тех автомобилей, которые цепляют прежде всего образом. Это электрический кроссовер с купеобразным силуэтом, эффектной внешностью и узнаваемой скандинавской подачей. В свое время модель выглядела логичным шагом для марки, которая давно сместила фокус с универсалов на SUV и кроссоверы, а затем всерьез взялась за электрификацию. Но за ярким дизайном здесь скрывается […]
Что такое стили конфликта и переговоров
То, как человек ведет себя в конфликте и на переговорах, зависит не только от выбранной тактики, но и от устойчивых личных склонностей. Универсального подхода здесь нет: на поведение влияют характер, опыт и привычные способы реагирования. Понимание собственных моделей и стиля другой стороны помогает точнее прогнозировать развитие разговора и вести переговоры эффективнее. Два самых известных подхода […]
Сравнительный обзор Audi Q5 и BMW X3
В сегменте премиальных среднеразмерных кроссоверов борьба традиционно идет между хорошо знакомыми соперниками, но сейчас интрига особенно острая. Audi за последний год почти полностью обновила свою линейку, и одним из ключевых дебютов стал новый Audi Q5 третьего поколения — глобальный бестселлер марки, разошедшийся в 2024 году тиражом почти 300 000 экземпляров. Естественно, проверить его силу логично […]
Обзор Honda CR-V
Honda CR-V давно перерос собственное имя: при длине более 4,7 метра этот кроссовер уже никак не назвать компактным. В актуальном, шестом поколении он играет роль флагманского SUV марки, располагаясь выше Honda HR-V и Honda ZR-V. И главное в его характере — не эффектность ради эффектности, а семейная практичность, солидное оснащение и продуманная гибридная техника. Впрочем, […]
Обзор Volvo EX60
На рынке электрических кроссоверов бизнес-класса начинается настоящая смена эпох. Если еще недавно один новый игрок на полностью свежей платформе уже считался событием, то теперь Volvo EX60 выходит на арену в тот момент, когда BMW iX3 и Mercedes-Benz GLC Electric уже задали очень высокий темп. И это как раз тот случай, когда новинка не выглядит догоняющей. […]
Что такое международный арбитраж: виды и порядок
Трансграничные споры между людьми, компаниями и государствами обычно сложнее внутренних конфликтов. Для их урегулирования используются разные процедуры, включая медиацию и международный арбитраж. Арбитраж — это способ разрешения спора, при котором стороны соглашаются передать дело нейтральному арбитру или составу арбитров, чтобы получить обязательное для исполнения решение на основе заранее согласованных норм и правил. В международном арбитраже […]
Разрешение споров: уроки «гребешковых войн»
Споры из-за ограниченных ресурсов особенно трудно урегулировать: переговоры быстро заходят в тупик, а достигнутые договоренности приходится регулярно пересматривать. Показательный пример — конфликт французских и британских рыбаков в Ла-Манше в 2018 году, который наглядно показал, насколько важно не терять из виду долгосрочные цели переговоров. Из-за чего возник конфликт В Европе правила рыболовства для большинства видов морепродуктов […]
Как восстановить доверие на переговорах
На переговорах ожидания справедливости и взаимности напрямую влияют на то, какие стратегии и тактики выбирают стороны. Даже в самом начале обсуждения процесс может пойти неудачно: участники по-разному поняли время встречи, кто-то сделал неудачное замечание, а другая сторона восприняла его неверно. Такие неловкие шаги способны вызвать сомнения в мотивах собеседника. Именно тому, как формируется и восстанавливается […]