Переговоры о зарплате для многих женщин осложняются не только рыночными условиями, но и риском негативной реакции. История, ставшая публичной после утечки данных Sony Pictures, показала, как этот механизм работает даже в Голливуде, и почему проблема сохраняется далеко за пределами киноиндустрии.
Что показал случай с American Hustle
В декабре 2014 года после взлома Sony Pictures стали известны детали переговоров о вознаграждении за фильм American Hustle. Актрисы Дженнифер Лоуренс и Эми Адамс получили по 7% от прибыли фильма, тогда как Кристиан Бейл, Брэдли Купер и Джереми Реннер — по 9% каждый.
Позже Лоуренс объяснила разрыв в оплате собственной переговорной неудачей. В рассылке Lenny Letter она написала, что слишком рано отказалась от борьбы. По ее словам, она не хотела продолжать спорить из-за миллионов долларов, которые, как ей казалось, ей не так уж нужны. На решение повлияло и желание нравиться: актриса не хотела выглядеть «трудной» или «избалованной».
При этом, как отметила Лоуренс, ее трое коллег-мужчин активно добивались для себя сильных условий и успешно это сделали, не опасаясь подобных ярлыков. Более того, по ее мнению, такое поведение у мужчин скорее воспринимается как проявление жесткости и тактического мышления.
Почему женщинам сложнее вести жесткие переговоры
Описанное Лоуренс ощущение знакомо многим женщинам: они хотят настойчиво обсуждать оплату труда, но опасаются, что за это их сочтут неприятными и накажут за слишком жесткий стиль переговоров.
Исследования профессора Harvard Kennedy School Ханны Райли Боулз, профессора Carnegie Mellon University Линды Бэбкок и профессора Tulane University Лэй Лай подтверждают существование такого эффекта. Они выявили, что женщин, которые добиваются более высокой компенсации для себя, участники исследований воспринимали как менее приятных, чем тех, кто не просил большего. Кроме того, с такими женщинами были менее готовы работать. Мужчины, которые вели переговоры о зарплате, аналогичной негативной реакции не вызывали.
Как это связано с гендерным разрывом в оплате труда
Этот «эффект обратной реакции» способствует сохранению гендерного разрыва в оплате труда. В 2020 году женщины зарабатывали около 84% от того, что зарабатывали мужчины. Суммы, от которых многие женщины отказываются на этапе переговоров, со временем накапливаются и заметно влияют на доход за всю карьеру.
Какие стратегии предлагают эксперты
Эксперты по переговорам предлагают разные подходы, которые могут снижать риски в обсуждении компенсации. Ханна Райли Боулз и Линда Бэбкок, в частности, советуют использовать так называемые relational accounts — объяснения в ходе разговора о зарплате, которые показывают внимание к рабочим отношениям и интересам организации.
Например, сотрудница может поднять вопрос о пересмотре оплаты, ссылаясь на замечание руководителя о том, что ее зарплата ниже уровня, соответствующего должности. Чтобы не выглядеть конфронтационно, переговоры можно также подавать как совместный поиск решения, а не как противостояние сторон.
Почему важно обсуждать не только деньги
В книге Negotiating at Work: Turn Small Wins into Big Gains (Jossey-Bass, 2015) почетный профессор Simmons College School of Management Дебора М. Колб и писательница Джессика Л. Портер подчеркивают: карьерные переговоры не должны сводиться только к зарплате.
Эту мысль иллюстрирует и пример Дженнифер Лоуренс из более позднего периода. В интервью Vanity Fair в 2021 году она признала, что ее коллега по фильму Don’t Look Up Леонардо ДиКаприо получил более высокий гонорар — 30 миллионов долларов против ее 25 миллионов. Лоуренс объяснила это его большей способностью собирать кассу. При этом она отметила, что успешно договорилась о другом важном для себя условии: ее имя должно было стоять первым в начальных титрах.
Как помогают совместные переговоры
Еще один способ усилить позиции — объединяться. В 2015 году Брэдли Купер, партнер Лоуренс и Адамс по American Hustle, рассказал Reuters, что был потрясен, узнав, насколько меньше получили его коллеги-актрисы. По его словам, после этого он начал объединяться со своими партнершами по фильмам в переговорах о вознаграждении. Он рассчитывал, что совместные переговоры помогут противостоять неравной оплате.
Такой подход может повышать переговорную силу независимо от пола. В начале 1990-х актеру Дэвиду Швиммеру предложили более высокую зарплату, чем остальным пяти исполнителям главных ролей в первом сезоне сериала Friends. Швиммер убедил коллег, что всем стоит стартовать с одинаковой оплаты и в дальнейшем вести переговоры коллективно на протяжении всего проекта. Расчет оказался верным: выступая как группа, актеры получили больше влияния. Все шестеро придерживались договоренности, и к десятому, последнему сезону каждый из них получал рекордный 1 миллион долларов за эпизод.
Как прозрачность зарплат меняет баланс сил
Все большее значение получает и обмен информацией о зарплатах. Законы о справедливой оплате труда в некоторых штатах запрещают работодателям наказывать сотрудников за обсуждение зарплат с коллегами и/или не позволяют спрашивать соискателей о прошлой зарплате. Такие вопросы, как отмечается, способствуют сохранению гендерного разрыва в оплате.
Кроме того, все больше компаний вводят формальные зарплатные диапазоны, основанные на таких факторах, как отраслевые стандарты и данные бенчмаркинга от независимых фирм, сообщала Лорен Вебер в Wall Street Journal. Более объективный процесс повышает гендерное равенство и делает работодателя привлекательнее для кандидатов и сотрудников.
Что следует из этих примеров
История с American Hustle, исследования о негативной реакции на женщин-переговорщиков и практические примеры из Голливуда показывают одну и ту же проблему: вопрос не только в том, готовы ли женщины просить больше, но и в том, как на это реагирует система. Среди наиболее заметных способов снизить неравенство источник называет более продуманную подачу требований, расширение повестки переговоров за пределы зарплаты, коалиции в переговорах, прозрачность доходов и формализацию диапазонов оплаты.
