Покупка Tumblr Yahoo: ошибки сделки и уроки
О чем говорит история сделки Yahoo и Tumblr Покупка Tumblr компанией Yahoo часто рассматривается как показательный пример неудачного M&A-решения. Уже по самой формулировке исходного материала ясно, что главная тема — ошибки при заключении сделок и практические выводы, которые можно сделать из приобретения Tumblr. Материал ориентирован на читателей, которые интересуются переговорами, корпоративными поглощениями и управленческими решениями. […]
Скрытая цена: как эффект якоря помогает продавцу
Скрытая цена может работать в пользу продавца за счет эффекта якоря. На это указывает материал Program on Negotiation при Гарвардской школе права, опубликованный на сайте pon.harvard.edu. Речь идет о ситуации, когда цена не раскрывается сразу: в таком случае именно продавец получает больше возможностей повлиять на то, как покупатель будет воспринимать стоимость и вести переговоры. В […]
Обзор Alfa Romeo Spider (1996–2005): стильный родстер по удивительно доступной цене
У Alfa Romeo давно особая репутация: для одних это марка с ярким характером и дизайном, который невозможно спутать ни с чем, для других — производитель машин с капризной эргономикой и не самой безупречной надежностью. Именно поэтому Alfa Romeo Spider серии Type 916 долгое время оставался недооцененным на вторичном рынке. Амортизация оказалась высокой, цены — низкими, […]
Что такое гендерная предвзятость в лидерстве
Стиль лидерства напрямую влияет на то, как в компании проявляется гендерная предвзятость. Именно с этим нередко связывают устойчивость «стеклянного потолка» и сохраняющийся разрыв в оплате труда между мужчинами и женщинами. Исторически мужчины чаще вели себя более напористо в переговорах о зарплате, повышении и карьерных возможностях, тогда как многие женщины реже продвигали собственные интересы, в том […]
Что такое сила в переговорах: 3 главных источника
Сила в переговорах обычно опирается на один из трех источников. Такую классификацию предлагают профессор Северо-Западного университета Адам Д. Галински и профессор Нью-Йоркского университета Джо К. Маги. Понимание этих источников помогает точнее оценивать свои позиции за столом переговоров и улучшать результат. Речь идет о трех типах силы: сильной BATNA, ролевой силе и психологической силе. Независимо от […]
Что такое 3-D переговоры: подход Себениуса и Лакса
Даже сильные переговорные навыки не гарантируют хорошего результата, если переговоры изначально ведутся не в той конфигурации. Можно точно считывать сигналы собеседника, грамотно выстраивать аргументы и делать сильные предложения, но все это работает хуже, если выбрана неподходящая площадка для сделки. Подход 3-D negotiation как раз и нацелен на эту проблему: он предлагает смотреть не только на […]
Как вести переговоры о зарплате с помощью ИИ
Искусственный интеллект все чаще используют не только для поиска вакансий и подготовки резюме, но и для обсуждения зарплаты. Такие инструменты, как ChatGPT, могут помочь собрать данные, сформулировать аргументы и подготовиться к разговору о повышении или стартовом окладе. Но полагаться на них как на единственный источник не стоит: ИИ способен выдавать неточные ответы и воспроизводить скрытые […]
Сравнительный обзор BMW iX и Volvo EX90
В сегменте крупных премиальных электрических SUV привычно доминируют немецкие бренды, но сегодня выбор уже не сводится только к Audi, BMW и Mercedes. Volvo уверенно вышла на эту территорию с EX90 — большим семейным электрокроссовером, созданным как самостоятельная модель с тремя рядами сидений, которая продаётся параллельно с давно известным XC90. И именно здесь шведская новинка сталкивается […]
Обзор Volkswagen ID. Buzz
Volkswagen ID. Buzz — редкий случай, когда эффектная внешность не затмевает суть, а лишь подчеркивает ее. Перед нами не просто стильный электромобиль с ностальгическими мотивами, а действительно продуманный семейный минивэн, который удачно обыгрывает образ классического Type 2 microbus и при этом предлагает современную электрическую платформу, просторный салон и впечатляющую практичность. Особенно это заметно в версии […]
Навыки переговоров о зарплате: гендерные различия
Переговоры о зарплате редко напоминают громкие сделки с первых полос деловых изданий, но почти каждый сталкивается с ними хотя бы раз в карьере. Это один из самых сложных профессиональных разговоров: он требует уверенности, умения аргументировать свою ценность и одновременно сохранять рабочие отношения. В Программе по переговорам Harvard Law School подготовку называют ключевым элементом любых переговоров. […]