Что такое раппорт в переговорах: как он помогает
Сильные рабочие отношения в переговорах создают основу для соглашений, выгодных обеим сторонам. Их главная ценность — доверие. Именно оно повышает готовность делиться информацией, обсуждать риски и искать решения, которые устроят всех участников. Любое действие, предложенное за столом переговоров или на стратегической встрече, воспринимается как в той или иной степени рискованное. Если инициатива исходит от человека, […]
Как просить о повышении зарплаты: руководство
Переговоры о зарплате — это разговор о повышении оплаты труда с работодателем или потенциальным работодателем. Главная цель таких переговоров — добиться более высокой компенсации, опираясь на свою ценность для компании и на убедительные аргументы. Что такое переговоры о зарплате Переговоры о зарплате — это процесс обсуждения уровня оплаты, в котором сотрудник или кандидат пытается получить […]
Стиль переговоров Трампа: уроки для бизнеса
Публикации о громких политических переговорах могут быть полезны не только для понимания текущей повестки, но и для практики делового общения. Именно к такому выводу пришли эксперты по переговорам, участвовавшие в специальном выпуске Negotiation Journal за январь 2019 года под названием «Negotiation and Conflict Resolution in the Age of Trump». Материалы этого выпуска, как отмечается, остаются […]
Что такое BATNA: как оценить альтернативу
В переговорах финальное предложение обычно оценивают через BATNA — best alternative to a negotiated agreement, то есть лучшую альтернативу соглашению. Подход, изложенный Роджером Фишером, Уильямом Юри и Брюсом Паттоном в книге Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In , прост: если предложенная сделка лучше вашей лучшей доступной альтернативы, ее стоит принять; если хуже — […]
Сравнительный обзор Skoda Fabia 130 и MINI Cooper S
Юбилейные версии автомобилей бывают очень разными: одни становятся настоящими легендами, другие ограничиваются косметическими штрихами и памятными шильдиками. Skoda пошла по более интересному пути. В честь 130-летия марки, ведущей историю от Laurin & Klement образца 1895 года, компания выпустила специальную версию Fabia 130 — не просто нарядный супермини, а заметно более бодрую модификацию с усиленным характером. […]
Обзор Peugeot 208
Peugeot 208 — один из тех редких супермини, которые берут не столько сухими цифрами, сколько харизмой. Он выглядит ярко, внутри производит впечатление автомобиля классом выше, а по разнообразию версий способен угодить разным покупателям: от тех, кому нужен привычный бензиновый хэтчбек, до тех, кто присматривается к mild-hybrid, и даже до желающих полностью перейти на электротягу в […]
Обмен Бергдала: анализ переговоров США и талибов
Обмен сержанта Боу Бергдала на пятерых лидеров «Талибана», содержавшихся в Гуантанамо на Кубе, стал первым публичным обменом американского военнослужащего за все тринадцать лет участия США в войне в Афганистане. Эта сделка важна не только как отдельный эпизод, но и как пример сложных переговоров с участием вооруженных сторон, посредника и нескольких внешних игроков. Сама история сделки […]
Как урегулировать спор вне суда
Когда возникает конфликт, сторонам приходится выбирать: пытаться договориться самостоятельно или передать решение судье, присяжным либо арбитру. Как отмечают Роберт Х. Мнукин, Скотт Р. Пеппет и Эндрю С. Тулумелло в книге Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes (Harvard University Press, 2000), во многих случаях участники спора выигрывают больше, если урегулируют разногласия до […]
5 стратегий win-win переговоров
В деловых переговорах взаимовыгодное соглашение особенно ценно: если обе стороны довольны результатом, шансы на устойчивое и успешное партнерство заметно выше. Однако на практике прийти к действительно win-win контракту бывает непросто. Эксперты Program on Negotiation при Гарвардской школе права выделяют пять приемов, которые помогают повысить вероятность такого исхода. Эти стратегии полезны прежде всего для бизнес-переговоров, где […]
Обзор BMW 5 Series (2017–2024): один из самых удачных бизнес-седанов на вторичном рынке
Есть автомобили, которые сильны в чем-то одном: одни радуют управляемостью, другие — комфортом, третьи — экономичностью. BMW 5 Series седьмого поколения относится к куда более редкой категории. Это по-настоящему универсальный премиальный автомобиль, который одинаково убедителен почти во всех дисциплинах. Да, за такой набор качеств приходится платить, но в классе представительских семейных моделей это один из […]