Даже сильное предложение может не сработать, если другая сторона воспринимает его не так, как вы рассчитывали. В переговорах это часто связано не с содержанием оффера, а с тем, как именно он подан. Такой эффект называют

Nelson Mandela’s negotiations to dismantle apartheid in South Africa offer lessons to dealmakers worldwide about the importance of consensus building, emotional intelligence, and pragmatism. Comment Some people learn negotiation skills on the job, in a