Переговоры с трудными людьми, в том числе с теми, кто не всегда честен, могут стать серьезным испытанием. Но именно в таких ситуациях нередко и появляются возможности для договоренностей: когда родственник с репутацией ненадежного человека обещает
Многосторонние переговоры — это переговоры, в которых пытаются прийти к соглашению три и более стороны, одновременно имеющие как общие, так и конфликтующие интересы. Если даже переговоры между двумя участниками нередко бывают сложными, то с ростом
Медиация часто рассматривается как способ урегулировать серьезный конфликт без судебного разбирательства. Это, как правило, более быстрый и менее затратный путь. В такой процедуре обученный медиатор помогает сторонам найти общую почву, нередко опираясь на принципы совместных
Право первого отказа в сделках с недвижимостью — это условие, которое иногда включают при передаче собственности. Оно дает прежнему владельцу возможность первым выкупить объект обратно, если новый собственник позже решит его продать. Для продавца такое
BATNA — это best alternative to a negotiated agreement, то есть лучшая альтернатива переговорному соглашению. Проще говоря, это ваш лучший вариант действий на случай, если договориться не удастся. Для тех, кто готовится к сделке или
Харизматичное лидерство долгое время считалось образцом управленческого успеха. Этот стиль во многом ассоциировался с заметными фигурами 1980-х годов — Джеком Уэлчем, Ли Якоккой, Рональдом Рейганом, Стивом Джобсом и Сэмом Уолтоном. Позже управленческие подходы стали смещаться
Переговоры по электронной почте часто воспринимаются как неудобный формат для сложных сделок. Исследования давно указывают на его слабые стороны: в письмах участники чаще прибегают к обману, им труднее выстраивать доверие и рабочий контакт, а итоговые
Соглашение о неконкуренции, или non-compete agreement, часто воспринимают как стандартный пункт трудового договора. Но такие условия нередко подлежат обсуждению. Для работодателя это способ защитить коммерчески важную информацию и удержать сотрудников от перехода к конкурентам. Для
Руководителям все чаще приходится вести переговоры в сфере, в которой многие из них не чувствуют себя уверенно, — в технологиях. Это может быть обсуждение покупки корпоративной сети, урегулирование возможного нарушения патентных прав или попытка добиться
Получив предложение о работе, многие кандидаты соглашаются на озвученные условия без обсуждения. Если работодатель прямо не заявил, что оффер не подлежит пересмотру, это часто бывает ошибкой. Руководители по найму нередко ожидают, что кандидат начнет переговоры,
