Коллективные переговоры о работе могут усиливать позиции сотрудников не только в профсоюзной среде, но и на индивидуальном уровне. Недавние примеры из индустрии развлечений показывают, что совместная стратегия помогает добиваться более выгодных условий, а иногда и защищать интересы коллег. Один из инструментов, который особенно выделяется в таких переговорах, — clause most favored nations, или условие о наибольшем благоприятствовании.
Эта практика особенно заметна в переговорах высокооплачиваемых специалистов, однако сам принцип полезен для сотрудников на разных уровнях: объединение усилий, обмен информацией и ранняя координация могут дать больше, чем конкуренция друг с другом.
https://www.pon.harvard.edu/wp-content/uploads/images/posts/Strategic-negotiation-and-contract-insights-212×141.png
Как совместные переговоры меняют баланс сил
При трудовых переговорах кандидаты и сотрудники нередко пытаются усилить свои позиции через коллективные действия. Речь идет не только о повышении собственной переговорной силы и улучшении итоговых условий, но и о более кооперативных целях, когда коллеги сознательно добиваются справедливого отношения друг к другу.
Два недавних случая из Голливуда показывают, как это работает на практике. В обоих примерах участники не ограничились обсуждением личных контрактов, а фактически выстроили общую переговорную позицию.
Как Ариана Гранде и Синтия Эриво вели переговоры по Wicked
В конце 2024 года в интернете широко разошелся слух, что певица Ариана Гранде получила за участие в двухчастном фильме
Wicked
значительно больше, чем ее партнерша по фильму Синтия Эриво, несмотря на равный статус в проекте.
Universal Pictures, студия, выпустившая фильм, быстро опровергла эту версию. Представитель Universal заявил CNN, что сообщения о разрыве в оплате между Синтией и Арианой «полностью ложны» и основаны на интернет-слухах. По словам студии, обе актрисы получили одинаковый гонорар за работу в
Wicked
.
Позже в интервью
Variety
Гранде и Эриво подтвердили, что действительно получили равную оплату, и подробнее рассказали о переговорах с Universal. Гранде объяснила, что они вместе проходили по условиям контрактов, созванивались и обсуждали детали: «Ты это видела? Что думаешь? Давай разберемся вместе». Эриво сказала, что они обе обсуждали цифры и свое отношение к предложениям студии, назвав такие разговоры честными и редкими для индустрии развлечений.
Гранде также подчеркнула: когда они делают такой проект вместе, потребности одной становятся потребностями другой. Эриво с этим согласилась. Этот подход отражал не только близкую дружбу актрис, но и понимание того, что совместные переговоры, вероятно, дают больше, чем соперничество за более высокий личный гонорар.
Как Мерил Стрип привлекла коллег к переговорам по The Devil Wears Prada 2
Другой пример связан с Мерил Стрип. Ранее актриса рассказывала, что изначально отказалась от роли Миранды Пристли в первом фильме
The Devil Wears Prada
. Лишь после того, как продюсеры согласились удвоить ее гонорар, она приняла предложение.
Однако в переговорах по продолжению,
The Devil Wears Prada 2
, Стрип, по данным Мэтта Доннелли из
Variety
, действовала иначе. 20th Century Studios, как сообщалось, сразу предложила ей условия, соответствующие ее статусу и устойчивой рыночной ценности.
Но вместо того чтобы сосредоточиться только на собственном контракте, Стрип подключила к переговорам Энн Хэтэуэй и Эмили Блант. Вместе они добились от студии так называемого most favored nations clause, по которому их гонорары должны были быть уравнены. По данным источников
Variety
, каждая из трех актрис получила базовый гонорар в 12,5 миллиона долларов за сиквел, а также значительную долю от кассовых сборов.
Этот шаг был особенно примечателен потому, что, как писал Доннелли, Стрип могла бы потребовать значительно больше за возвращение к образу Пристли. Из этого следует, что на данном этапе карьеры для нее важнее прочные отношения с коллегами, чем максимизация личного дохода.
Что такое most favored nations clause
Понятие most favored nations clause возникло в международных торговых договорах в начале XVII века. Как писал покойный канадский экономист Джейкоб Вайнер, такие условия гарантировали государствам равное отношение друг к другу.
В современных трудовых переговорах most favored nations clause означает, что условия сотрудника будут как минимум не хуже, чем у других работников сопоставимого уровня. Обычно такая оговорка предусматривает: если кто-то, нанятый позже, договорится о более выгодных условиях, организация должна будет улучшить и ваш контракт до того же уровня.
В случае со Стрип эта оговорка, как сообщается, использовалась не из эгоистических, а из альтруистических соображений — чтобы ее партнерши по фильму получили не хуже условия, чем она сама.
Такую оговорку можно применять не только к зарплате. Она может использоваться и для создания дополнительной ценности в переговорах. Например, актер может согласиться на более низкий базовый гонорар в обмен на условие, что он получит те же привилегии, что и его партнеры по фильму: большой трейлер, премиальные условия поездок или более высокую долю от кассовой выручки.
Почему такая оговорка встречается редко
Most favored nations clause требует от работодателя высокого уровня прозрачности и гибкости в контрактной работе, а это может быть дорого. Поэтому такие условия обычно доступны лишь тем, у кого очень сильные переговорные позиции, — например, топовым артистам или руководителям C-suite.
Тем не менее в коллективных переговорах сотрудников на разных уровнях встречается близкий по логике вариант — так называемая me-too clause. Ее не следует путать с движением #MeToo. Например, профсоюз A может договориться о такой оговорке, чтобы, если профсоюз B получит у того же работодателя более выгодный план медицинского страхования, члены профсоюза A получили такое же покрытие.
Какие выводы следуют из этих примеров
- Не стоит недооценивать преимущества сотрудничества. В трудовых переговорах и за их пределами коалиции часто усиливают позиции участников и одновременно помогают поддержать других.
- Объединяться лучше на раннем этапе. Если предъявлять работодателю претензии по поводу предполагаемой несправедливости уже после заключения сделки, это может дать обратный эффект и создать образ конфликтного и неблагодарного сотрудника. Если совместные переговоры возможны, оптимальный момент — начальная стадия обсуждения условий.
- Даже если коллективные переговоры не приняты, часть их преимуществ можно получить через подготовку. Для этого полезно собирать данные о зарплатах и льготах из открытых источников и через профессиональные контакты, а затем использовать эту информацию в разговоре с работодателем.
Главное
Истории вокруг
Wicked
и
The Devil Wears Prada 2
показывают, что совместные переговоры могут приносить не только более сильную позицию, но и более справедливый результат. Most favored nations clause — один из наиболее наглядных инструментов такой стратегии: он помогает закрепить равные или не худшие условия по сравнению с другими участниками сделки. Хотя на практике эта оговорка чаще доступна людям с высоким статусом и сильным рычагом влияния, сам принцип остается универсальным: координация, прозрачность и раннее объединение интересов способны заметно улучшить исход трудовых переговоров.
