Переговоры по вопросам глобального изменения климата остаются крайне сложными: прогресс в международных соглашениях нередко бывает минимальным, а иногда вовсе отсутствует. В таких условиях особенно важно не только правильно определить предмет обсуждения, но и собрать за столом все стороны, от которых зависит результат. Именно здесь лидерство в переговорах может сыграть решающую роль.
Пример Папы Франциска показывает, как служащее лидерство помогает удерживать внимание на сути проблемы, вовлекать тех, кто в ином случае мог бы остаться в стороне, и задавать рамку обсуждения так, чтобы личность лидера не заслоняла сам предмет переговоров.
Почему климатическая повестка стала полем больших переговоров
Споры о том, как реагировать на изменение климата, уже давно переросли в одни из крупнейших международных переговоров — от саммита Земли в Рио до продолжающихся дискуссий о будущем Арктики. Папа Франциск, обеспокоенный нарастающими свидетельствами последствий климатических изменений, считает, что мир должен действовать активнее.
Однако на этом пути существуют серьезные препятствия. Часть крупных компаний и правительств не готова сокращать выбросы углерода. Кроме того, политики в ряде стран вообще оспаривают сам факт существования климатических изменений.
Что сделал Папа Франциск в 2015 году
Чтобы задать новую рамку обсуждения климатической проблемы, в 2015 году Франциск выпустил энциклику — религиозное послание, направленное 1,2 миллиарда католиков через 5104 епископов. В этом документе он прямо связал изменение климата с человеческой деятельностью и призвал католиков пойти на трудные шаги ради предотвращения климатического коллапса.
Хотя Папа обладает большим моральным и институциональным влиянием, ему все равно приходится иметь дело со сторонами, придерживающимися противоположных взглядов. В этом контексте его действия рассматриваются как пример служащего лидерства — подхода, при котором лидер влияет на других не за счет давления, а за счет формулирования общей цели и личной ответственности перед ней.
Как служащее лидерство работает в переговорах
Главное — вопросы, а не позиции
Эксперты по переговорам советуют смотреть не на заявленные позиции сторон, а на интересы, которые стоят за ними. Обратившись с энцикликой именно к католикам, а не направив открытое письмо другим мировым лидерам, Франциск показал: изменение климата для него не внешнеполитическая тема, а вопрос, напрямую связанный с верой и жизнью католиков.
В трудных переговорах нередко возникает вопрос, почему тот или иной участник вообще присутствует за столом. Служащее лидерство помогает не зацикливаться на личностях и полномочиях представителей, а возвращать обсуждение к сути. Сделав климат предметом веры, Франциск заранее снял часть претензий о том, что он якобы вмешивается в политику, и перевел разговор с уровня позиций на уровень ключевой для него проблемы.
Расширение представления о ценности
Когда стороны жестко держатся за позиции, они часто приходят к слабым соглашениям и оставляют потенциальную ценность нереализованной. Чтобы добиться большего, важно сначала привлечь на свою сторону правильных людей. Многие, в том числе и большое число католиков, вероятно, раньше не задумывались о связи между человеческой деятельностью и климатическими изменениями.
Франциск не сосредоточился на прямом противостоянии оппонентам. Его письмо было направлено на то, чтобы изменить восприятие проблемы среди самих католиков, связав ее с совокупным воздействием образа жизни людей. Тем самым он попытался расширить представление о ценности борьбы с климатическими изменениями, увязав эту задачу с более широким набором коллективных ценностей.
Вовлечение всех сторон и задание ожиданий
Во многом служащее лидерство означает лидерство личным примером. В переговорах важно не только собрать нужных участников, но и задать реалистичные ожидания относительно того, как именно можно прийти к лучшему результату.
Франциск не просто призвал католиков подключиться к решению климатической проблемы. Он фактически пообещал вести их через этот процесс как через вопрос веры. Энциклика дала понять, что эта тема касается всех католиков, и одновременно подробно обозначила, каким образом, по мнению Папы, можно рассчитывать на успех.
Когда лидеру важно задать первую рамку
Один из самых сложных вопросов в переговорах — стоит ли делать первый ход или лучше позволить другой стороне высказаться первой. Связав изменение климата с человеческой деятельностью, Франциск, по сути, сделал именно первый ход.
В теории переговоров такой шаг называют якорением: первая сильная формулировка способна надолго задать рамку того, как участники воспринимают предмет обсуждения. Но у якорения есть и цена. Если первым выступает оппонент, появляется больше шансов узнать, какие именно вопросы он считает важными.
Служащее лидерство в переговорах, основанное на твердых убеждениях, предполагает определенную веру в то, что ключевые вопросы определены верно с самого начала. В таком подходе остается меньше пространства для того, чтобы позволить другой стороне задать первоначальную рамку обсуждения.
Какие выводы дает этот пример
Итог действий Папы Франциска в климатической повестке может показать только время. Но уже его первый шаг продемонстрировал, что сильный лидер способен войти в масштабные и конфликтные переговоры, не теряя фокуса на сути.
Этот пример показывает практическую ценность служащего лидерства:
- оно помогает формулировать переговоры вокруг проблемы, а не вокруг столкновения позиций;
- позволяет вовлекать участников, которые иначе могли бы не считать тему своей;
- расширяет представление сторон о ценности возможных решений;
- задает рамку обсуждения через первый содержательный ход.
Даже если большинство переговорщиков никогда не столкнется с переговорами такого масштаба, как глобальная климатическая повестка, подход Папы Франциска остается полезным ориентиром для любой сложной сделки, где важно удержать внимание на действительно значимых вопросах.
