Сделка, которая изменила судьбу Star Wars
30 октября 2012 года The Walt Disney Company неожиданно объявила о покупке Lucasfilm — студии, создавшей франшизу Star Wars, — у ее основателя Джорджа Лукаса. Сумма сделки составила 4,05 млрд долларов и была поровну разделена между денежными средствами и акциями. Переговоры Disney вела напрямую с Лукасом, который был единственным акционером компании.
Эта покупка укрепила позиции Disney как одного из лидеров в анимации и супергеройском кино. Ранее компания уже приобрела Marvel Entertainment за 4 млрд долларов в 2009 году и Pixar Animation Studios за 7,4 млрд долларов в 2006-м. Lucasfilm давала Disney не только доступ к одной из самых прибыльных франшиз в кино, но и возможность наращивать доходы от уже масштабной медиа- и мерчандайзинговой экосистемы Star Wars.
Почему Lucasfilm была особенно важна для Disney
Став генеральным директором Disney в 2005 году, Роберт Айгер последовательно выводил компанию за пределы ее традиционной специализации — семейной анимации и тематических парков. На момент сделки он также готовился перейти с поста CEO на менее значимую роль в Disney в марте 2015 года.
Покупка Lucasfilm продолжила курс на расширение портфеля дорогостоящего контента. Эффект от подобных приобретений Disney уже видела на примере Marvel: сделка за 4 млрд долларов быстро оправдала себя благодаря кассовым успехам, в том числе фильма Marvel’s The Avengers, собравшего 1,5 млрд долларов по всему миру.
В случае Lucasfilm ключевым активом для финансовой модели Disney была именно франшиза Star Wars. По словам финансового директора Disney, расчеты компании при покупке почти полностью опирались на будущие доходы от этой серии. Тем более что Star Wars уже была представлена в парках Disney.
Вместе с брендом Star Wars Disney получила права на франшизу Indiana Jones, а также Industrial Light and Magic — компанию Лукаса по созданию спецэффектов.
Что именно получила Disney вместе со Star Wars
После объявления о сделке Роберт Айгер сообщил, что Disney начнет производить и выпускать новые фильмы по Star Wars каждые два-три года. Для поклонников франшизы, известных своей преданностью, это стало важной новостью.
Сделка включала и детально проработанные сценарные наработки для следующих трех фильмов Star Wars. Это означало, что Disney получала не только права на бренд, но и основу для дальнейшего развития киносерии.
Дополнительным источником роста был лицензионный бизнес Lucasfilm. На тот момент основная часть выручки от лицензирования приходилась на игрушки, продаваемые в Северной Америке. Disney планировала расширить этот бизнес на международные рынки.
Почему Джордж Лукас решил продать компанию
На момент сделки Джорджу Лукасу было 68 лет. Он ушел с поста главы своей компании и после присоединения Lucasfilm к Disney стал консультантом.
Решение о продаже было связано с тем, что Лукас за несколько лет до этого начал планировать выход на пенсию. В одном из прошлых интервью The New York Times он говорил, что устал от давления, связанного с ожиданиями поклонников Star Wars.
Как сформулировал сам Лукас: «Зачем мне снимать еще [фильмы], если на тебя все время кричат и говорят, какой ты ужасный человек?»
Как шли переговоры между Лукасом и Айгером
По словам Айгера, он и Лукас вели переговоры лично, начиная с начала 2011 года. То есть обсуждение сделки заняло около полутора лет. Для Disney это был не просто процесс оценки актива, а работа с владельцем, который передавал другой компании свое главное творческое наследие.
Комментируя решение Лукаса доверить Disney будущее своей вселенной, Айгер признал в разговоре с The New York Times: «Там было много доверия».
Чему эта сделка учит о доверии за столом переговоров
История покупки Star Wars показывает, насколько важным оказывается доверие, особенно когда одна из сторон передает не просто бизнес, а созданное ею наследие. В этом примере можно выделить три практических подхода, которые помогли Disney добиться согласия Лукаса.
- Личное участие руководителя. Айгер завоевал доверие Лукаса тем, что показал: покупка Lucasfilm заслуживает его личного внимания.
- Терпение. Переговоры длились полтора года, что подтверждает: доверие не возникает мгновенно и требует времени.
- Сохранение роли для второй стороны. Попросив включить в сделку сценарные наработки для новых фильмов Star Wars, Disney дала понять, что собирается развивать видение Лукаса, а не просто заменить его.
Главный вывод
Сделка Disney и Lucasfilm стала не только крупным корпоративным приобретением на 4,05 млрд долларов, но и показательным примером того, как в переговорах работает доверие. Личное участие, готовность не торопить процесс и уважение к вкладу партнера помогли Disney договориться с Джорджем Лукасом о передаче одной из самых известных франшиз в мировой киноиндустрии.
