Переговоры о зарплате с новым работодателем долгое время оставались для соискателей зоной неопределенности: компании редко раскрывали диапазоны оплаты по вакансиям, и это обычно играло им на руку. Но ситуация меняется. Новые законы и рыночные тенденции подталкивают работодателей к большей прозрачности, и это заметно меняет правила обсуждения компенсации.
Как растет прозрачность зарплат
С ноября 2022 года в Нью-Йорке действует закон, по которому компании с численностью от четырех сотрудников обязаны указывать возможный диапазон зарплаты в вакансиях, которые могут выполняться в городе. Похожие нормы в 2022 году принял штат Колорадо. В Калифорнии и штате Вашингтон работодатели также обязаны публиковать зарплатные диапазоны начиная с 2023 года.
Часть компаний начала делать это добровольно и за пределами требований закона. Так, Citigroup публикует минимальные и максимальные зарплаты по открытым позициям по всей стране. По словам представительницы Indeed, работодатели все чаще добавляют сведения о возможной оплате в объявления: к третьему кварталу 2022 года так поступали 37% компаний, сообщала
New York Times
. Зарплатную информацию в своих вакансиях также размещали American Express, Amazon и Zillow.
Что меняет прозрачность оплаты
Появление таких законов связано с исследованиями, показывающими, что прозрачность оплаты повышает справедливость внутри компаний и на рынке труда в целом, в том числе сокращая гендерный разрыв в зарплатах. Профессор Гарвардской школы Кеннеди Ханна Райли Боулз и другие исследователи отмечали, что непрозрачность того, что именно можно обсуждать — от зарплаты до льгот и карьерных возможностей, — мешает женщинам продвигаться по службе и приводит к тому, что они зарабатывают меньше мужчин. Переговоры о зарплате — лишь один из факторов гендерного и расового разрыва в оплате, но прозрачность в этой сфере может способствовать более равной и справедливой системе.
Для компаний такие изменения часто означают начальный период напряжения. Сотрудники могут обнаружить, что получают заметно меньше коллег, выполняющих ту же или похожую работу. Однако консультант по подбору персонала Тим Мойрер говорил
Times
, что закон о прозрачности зарплат в Колорадо заставил менеджеров «действительно отвечать за свои решения и иметь документированные процессы, объясняющие, почему людям платят именно так, почему меняют их компенсацию и почему присваивают им те или иные должности».
По оценке Мойрера, прозрачность оплаты в целом ведет к росту зарплат, и это нравится далеко не всем работодателям. По его словам, многие компании раньше фактически недоплачивали сотрудникам.
Какие плюсы получают работодатели
При этом у прозрачности есть и практические преимущества для бизнеса. По данным
New York Times
, соискатели охотнее откликаются на вакансии, где указан диапазон оплаты. На Indeed 60% объявлений с информацией о зарплате привлекают примерно на 30% больше кандидатов. В условиях напряженного рынка труда это может давать компаниям конкурентное преимущество. Одно из исследований также показало, что прозрачность снижает расходы на найм.
Как соискателю вести переговоры о зарплате
Просите о прозрачности
Даже если в вашем регионе работодатели не обязаны публиковать диапазоны зарплат, они могут делать это добровольно или быть готовы к такому шагу. До начала переговоров стоит спросить, доступны ли вилки оплаты по вакансии. Если нет, можно объяснить, почему прозрачность важна для вас как для кандидата и какую пользу она способна принести самой организации. Чем лучше компания понимает общий тренд и его преимущества, тем выше вероятность, что она будет действовать более открыто.
Ориентируйтесь на верхнюю границу
Наличие опубликованного диапазона не означает, что кандидат автоматически договорится о лучших условиях. Как отмечают почетный профессор Simmons School of Management Дебора М. Колб и Джессика Л. Портер в книге
Negotiating at Work: Turn Small Wins into Big Gains
, на переговорах люди часто сами мешают себе из-за сомнений в собственной ценности для работодателя. Если диапазон известен, полезнее сосредоточиться на аргументах в пользу верхней части вилки, а не на своих возможных слабостях.
Не сводите разговор только к окладу
Прозрачность оплаты может сузить фокус переговоров до одного вопроса — самой зарплаты. Но, как бы важна она ни была, удовлетворенность работой зависит не только от нее. Значение имеют и обязанности, и объем командировок, и возможность работать из дома, и другие условия.
Поэтому переговоры лучше строить сразу вокруг нескольких параметров. Если работодатель считает, что вам не хватает опыта для верхней границы диапазона, вместо того чтобы продолжать давить только на зарплату, можно обсудить оплату обучения, которое поможет закрыть этот дефицит. Одновременное обсуждение нескольких вопросов, а не по одному, повышает шансы найти более творческое и взаимовыгодное решение.
Главный вывод
Рост прозрачности зарплат делает переговоры о компенсации менее туманными, но не отменяет необходимости готовиться к ним. Для соискателя это означает три базовых шага: добиваться ясности по диапазону оплаты, уверенно аргументировать претензию на более высокий уровень и обсуждать не только оклад, но и весь набор условий работы. В новых правилах рынка выигрывают те, кто умеет использовать открытые данные не пассивно, а как основу для продуманных переговоров.
